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コラム一覧 :30秒で読めるセールスのツボとコツ

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30秒で読めるセールスのツボとコツ【相手の感情の機微を感じ取る】

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【相手の感情の機微を感じ取る】解説商品の説明に満足をしてしまいお客様の感情を無視するセールスマンがいる。もし自分が逆の立場だったらそのセールスマンから商品を購入しようと思うだろうか?常にお客様の感情にア... 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-06-09

30秒で読めるセールスのツボとコツ【建前ではなく本音を話す】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【建前ではなく本音を話す】 解説本音ほど相手の心に響く言葉はない。セールスの現場だったら買ってほしいという本音を素直に言葉にだしてみよう。これだけで成果が変わるはずだ! 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-06-08

30秒で読めるセールスのツボとコツ【口は堅く】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【口は堅く】 解説当たり前のことだと思うが、ビジネス・セールスをする上ではこれほど重要なことはない。口が堅くない人のところには重要な情報が入りにくくなり、結果成果が出なくなる。 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-06-07

30秒で読めるセールスのツボとコツ【ニーズを探るは古い】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【ニーズを探るは古い】 解説営業に関する教えの中で多いのが【お客様のニーズを明確にする・探る】ではないだろうか?今のマーケットでは競合他社が多いなかニーズを満たすだけでは選んで頂けない。 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-06-02

30秒で読めるセールスのツボとコツ【明けない夜はない】 

こんにちは森川です本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【明けない夜はない】 解説今まさに絶望を感じているとしても未来その時を振り返ると良い思い出になることがある。深い闇からのぼる太陽ほど美しいものはない。 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-30

30秒で読めるセールスのツボとコツ【間を意識する】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【間を意識する】 解説武道の世界でも、相手との間を制したときに決着がつくといわれる。ビジネスの世界でも一瞬の沈黙が生まれる時がある。その沈黙を我慢できるか我慢できないかによって大きさ差が生じる 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-28

30秒で読めるセールスのツボとコツ【責任を持つ】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【責任を持つ】 解説人は自分に責任が及ぶのを潜在的に拒否してしまう。だからこそ責任を持つと覚悟するビジネスマンには希少価値が出てくる。 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-27

30秒で読めるセールスのツボとコツ【97%と3%のマーケットを選択する】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【97%と3%のマーケットを選択する】 解説世界の富のは世界人口の3%が半分以上の富を保有している。もし3%でビジネスをするコツと97%の世界でビジネスをするコツは全く違う。 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-26

30秒で読めるセールスのツボとコツ【呼吸を意識する】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【呼吸を意識する】 解説呼吸によって相手に与える印象が変わる。自然界だと腹を空かしたライオンの呼吸は浅くて速い人間は本能で呼吸が浅く早い場合、危険を感じやすい。逆に呼吸が深くゆっくりだったら、安心を... 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-24

30秒で読めるセールスのツボとコツ【クロージングとは決断させることではない】 

こんにちは森川です。30秒で読めるセールスのツボとコツは【クロージングとは決断させることではない】 解説真のクロージングとは見込み客に考え方を180度変え、その商品を買うことで得られる人生に対して本気にさせることを言う 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-23

30秒で読めるセールスのツボとコツ【目標設定はもしもしゲーム】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【目標設定はもしもしゲーム】 解説よくある目標設定は、【今月は売り上げ○○万円】だが成果の上がる目標設定は【もし今月の売上○○万達成できたら○○ができる】【まてよもしもう少し頑張って売上が○○万達成したらさら... 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-21

30秒で読めるセールスのツボとコツ【常識をいったん手放す】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【常識をいったん手放す】 解説今まで大きな成果を生み出しててきた先人たちは常に常識との闘いだった!セールスも今まで言われてきた常識をいったん手放すことで新しい成果を生み出せる可能性がある。 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-20

30秒で読めるセールスのツボとコツ【量は質を凌駕する】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【量は質を凌駕する】解説よくスポーツの世界でも、【練習嫌いな天才】と言われる人がいるただ今まではツボとコツをおさえないまま量が大事だと言われていたため成果が出ない人が多くいた。ツボとコツをおさえ量をこ... 続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-19

30秒で読めるセールスのツボとコツ【お客様の表面ではなく内側いあるものを承認】 

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【お客様の表面ではなく内側にあるものを承認】解説多くの営業マンは、お客様にあったときに目に見えるものをほめたりする。一流の営業マンは目に見えないものにフォーカスを当て承認する  続きを読む

30秒で読めるセールスのツボとコツ

2016-05-18

30秒で読めるセールスのツボとコツ【トップとの差はほんのちょっとの差】 

こんにちは森川です本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【トップとの差はほんのちょっとの差】 解説ボクシングの名トレーナに【エディ・タンゼントさん】という方が、ある時教え子のボクサーに世界チャンピオンとの差はどれくらいなのか?と聞いたことがある。その時エディさ... 続きを読む

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2016-05-16

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森川雄祐 もりかわゆうすけ

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