コラム

 公開日: 2017-05-16 

『NO!』と言える勇気を持て!

こんにちは。
森川です。

今なお不動産業界では
押し売りが横行しています。

これだけ嫌がられているにもかかわらず
未だにその数は減りません。

お客の話も聞かずに
まくし立てるように語りかけ
有無を言わさず判を押させようとする・・・。

どうして押し売り営業マンは
一向に減らないのでしょうか?



1つは営業マンが
そういった研修・教育を受けて
刷り込まれていることにあります。

営業マン本人が
それしか知らない
それしかできない

といった自体です。



そしてもう1つの理由は
「それで買う人が一定数いること」
にあります。

押し続ければ断りきれずに
(あなたがそこまで言うなら・・・)
(あなたの熱意に押されて・・・)
と買ってしまう人がいるのです。

押されて買ってしまうと
営業マンは成果になりますから
その営業スタイルに
拍車をかけることになります。

その結果どんどん調子づいて
とにかく押すだけの営業マンが
できあがるのです。



今日お話したいことは
こういった不動産営業マンの実態を
知っていただいた上で

しっかり断る勇気を持って欲しい。

ということです。



あなたがやり取りの中で
不快に思うのなら
やらない方が良いですし

その営業マンが
性格的に受け付けないなら
担当を変えてもらってください。

予算に合わないなら
ハッキリと言いましょう。



あなたが買うことになるものですから
あなた自身が良いと思ったものを
良いと思った人から
購入するようにしてください。

(断ったらこの人に悪い気がする。)
などと思う必要はありません。

ダメなものはダメ
イヤなものはイヤ
と言い切って良いです。



私は普段彼らのような
押し売り営業マンを指導する立場です。

押し売りをして
うまくいかなかった営業マンが
私のもとに相談しに来るのですが

そのキッカケとなるのは
誰かが発した

『NO!』という一言です。



その人がトップセールスマンだとしても
営業部長だとしても
私だとしても構いません。

イヤならイヤ!
と言ってください。



あなたが

『NO!』

と勇気を持って発言することで

あなたもその営業マンも
結果的に救われることになるのです。



『NO!』と言える勇気

これがあなたの不動産投資を
成功に導く重要なポイントの
1つでもあるのです。



最後までお読みいただき
ありがとうございました。

この記事を書いたプロ

JPNモリバーランド株式会社 [ホームページ]

不動産コンサルタント 森川雄祐

神奈川県茅ヶ崎市中海岸4-15-40 茅ヶ崎シーサイドパレス505 [地図]
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