コラム

 公開日: 2016-01-25 

ご挨拶

2008年10月サブプライム問題を発端として起きた世界同時株安
その最中に不動産について無知だった私が、ワンルームマンションで業界大手の会社

そこの会社は当時では珍しい反響営業

お客様から資料請求を頂き、資料請求のお礼と欲しい情報はあるのか確認のため電話をし、お客様が具体的に興味を持っている場合はアポイントを頂き交渉。

営業で一番難しいのが見込発掘

それを会社がやってくれていたのだから売れない訳がない。

会社の広告費のおかげで見込みには困らない

しかし次第に感覚がずれていき
【自分に能力があるから売れている】と勘違いをするように

とは言っても、圧倒的に売れていたかというと中堅レベルの売り上げ

ただ一方で、今の会社がなくなったら自分は本当に営業マンとして生きていけるのかという不安

そこで決意をして反響営業ではない電話営業の会社に転職


そこの会社では一日300本以上の電話営業
アポイントが取れないと路上で名刺交換
1時間180人に声をかけて6人と名刺交換ができた。

ただ6人の内、不動産購入の融資が組める人は1人いるかどうか
さらに融資が組める人と6人名刺交換してやっと1人とアポイントを頂ける
さらに4人と交渉をして契約に結び付く

ただ自分は
アポイントも取れない
名刺交換もノルマ未達が続く毎日
転職前の自信がもろくも崩れ次第に会社を休むようになったり眠れない日も。
そして逃げるように会社を退職。

しかしこの経験によりかけがえのない出会いを経験する。
それは1人のセールスコンサルタントとの出会い

その出会いにより
『営業にはツボとコツがある』ことを知り徹底的にツボとコツを反復

その後転職をした、不動産買取の会社では次第に営業のツボとコツが腑に落ち
成果が出てくるように

物件の仕入れは多い月では4件
そして何よりも嬉しいことは、大手企業の元役員だったお客様から
【不動産の最後の着地を森川さんに任せることができてよかった】と認めて頂いたこと

ただこれって自分自身が能力があったからではなく、営業のツボとコツを学び、本当のコミュニケーションを得ることで得られた経験。

実は誰にだって見つけられる能力

ただ、世間の営業会社はまだツボとコツを抑えた営業トレーニングがないため結果が出なく苦しみ営業をあきらめてしまう社員が大勢いると思う。

私自身も生まれ変わることができたので、不動産業界に恩返しをするために不動産営業のツボとコツを広げていきたいと思っていたところ、ご縁を頂きマイベストプロにコラムを掲載することができました。

私自身はトップ営業マンの気持ちは正直わかりません。
ただ結果が出ない営業マンの気持ちは強くわかります。
そして、急成長する気持ちが強くわかります。

これだけはお約束します!
私とお付き合い頂ければ、成果が出てきます!

成果を出したいと思っている方だけで結構ですので今後ともコラムを読んでいただければ幸いです。

この記事を書いたプロ

JPNモリバーランド株式会社 [ホームページ]

不動産コンサルタント 森川雄祐

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