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不動産営業の極意を教えます。お客様の一生涯のパートナーに(3/3)

森川雄祐 もりかわゆうすけ

不動産営業・お客様・不動産業界の三者がよりよい未来を創るために

 「投資用不動産営業という立場上、営業は自分の商品を売らなければなりません。しかし、そこに焦点を当てていては、お客様は納得してくださるでしょうか?目の前のお客様にとって、本当に投資が必要なのかどうか、公平な目で見ることは大切です。営業自身が、長い目で見ることが一番です。ここまで覚悟を持って仕事にあたった方がお客様にとっていい結果になりますし、豊かな人生を送っていただけるように尽力できると確信しています」

 数ある営業職の中でも、投資用ワンルームマンションの営業は、圧倒的に人に接する機会が多く、その一人一人の意識が変わることで、不動産業界全体は当然ながら世の中全体が変わっていくと森川さんは語ります。「営業の急先鋒として前線にいるのが彼らです。その人たちがお客様の立場に立った営業・仕事ができれば、世の中が変わると信じています。そのためにはどこに自分の仕事のミッションを置くかです」

 取材の最後に、森川さんのミッションを尋ねました。「お客様にご自分の将来を考え、ご自分の人生に本気になっていただくこと、そして、その実現のためのサポートをすることが私のミッションです。そのためにセミナーがあります。そして、他の不動産業務に関しても同じです。これからも、お客様とよりよいお付き合いができるために尽力していきます」

(取材年月:2015年12月)

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