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不動産営業の極意を教えます。お客様の一生涯のパートナーに(2/3)

森川雄祐 もりかわゆうすけ

お客様の未来を豊かにする提案、それが不動産セールス

 1980年代まではバブル景気もあり、人々は常にニーズがありニーズを満たす商品が売れましたが、現在はニーズを探ってもモノは売れない時代だと、森川さんは分析しています。「ニーズを探る時代は終わったと思っています。今は、問題意識を引き出すことが大切です。現在ではなく未来のニーズとでも言いましょうか。お客様の未来に起こりうるであろう問題を解決できるベストな提案を提供すること。お客様が、本当の資産形成や豊かな将来を考えていただけるようにアドバイスし、そしてその先の支援をしていくことが不動産セールスだと考えています」

 森川さん自身も、この業界に飛び込んだ当初は多忙な業務に追われ、win-win主義を徹底できなかったと話します。しかし、ある考え方に出会い、それまでの営業スタイルを180度変えたそうです。「『売りを手放しお客様の心を開き本質を引き出す』、この考え方に出会いこれまでの自分は間違っていたと分かりました。そこから私の営業成績も自然と上がっていき、ご縁がつながるお客様もそれまでとは違う層の方が多くなりました」

 森川さん自身の実体験と積み重ねたセールスの学びは、仕事の考え方だけに留まらず、人生をも考える体験になっていったそうです。

<次ページへ続く>

【次ページ】 不動産営業・お客様・不動産業界の三者がよりよい未来を創るために

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相手の問題意識を引き出し解決する収益不動産セールス講師

会社名 : JPNモリバーランド株式会社
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