プロTOP:森川雄祐プロのご紹介

不動産営業の極意を教えます。お客様の一生涯のパートナーに(2/3)

森川雄祐 もりかわゆうすけ

お客様の未来を豊かにする提案、それが不動産セールス

 1980年代まではバブル景気もあり、人々は常にニーズがありニーズを満たす商品が売れましたが、現在はニーズを探ってもモノは売れない時代だと、森川さんは分析しています。「ニーズを探る時代は終わったと思っています。今は、問題意識を引き出すことが大切です。現在ではなく未来のニーズとでも言いましょうか。お客様の未来に起こりうるであろう問題を解決できるベストな提案を提供すること。お客様が、本当の資産形成や豊かな将来を考えていただけるようにアドバイスし、そしてその先の支援をしていくことが不動産セールスだと考えています」

 森川さん自身も、この業界に飛び込んだ当初は多忙な業務に追われ、win-win主義を徹底できなかったと話します。しかし、ある考え方に出会い、それまでの営業スタイルを180度変えたそうです。「『売りを手放しお客様の心を開き本質を引き出す』、この考え方に出会いこれまでの自分は間違っていたと分かりました。そこから私の営業成績も自然と上がっていき、ご縁がつながるお客様もそれまでとは違う層の方が多くなりました」

 森川さん自身の実体験と積み重ねたセールスの学びは、仕事の考え方だけに留まらず、人生をも考える体験になっていったそうです。

<次ページへ続く>

【次ページ】 不動産営業・お客様・不動産業界の三者がよりよい未来を創るために

森川雄祐プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

相手の問題意識を引き出し解決する収益不動産セールス講師

会社名 : JPNモリバーランド株式会社
住所 : 神奈川県茅ヶ崎市中海岸4-15-40 茅ヶ崎シーサイドパレス505 [地図]
TEL : 0467-67-8300

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

0467-67-8300

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

森川雄祐(もりかわゆうすけ)

JPNモリバーランド株式会社

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
不動産投資は成功しなくていい

こんにちは。森川です。不動産投資において結果を残している人は共通点があります。それは意外なこ...

[ はじめての不動産投資 ]

あなたが炎上されないために・・・

こんにちは。森川です。今日は不動産投資とは直接には関係しない話。ですが、あなた自身やご家族の...

[ はじめての不動産投資 ]

6ヶ月以上不動産を勉強しているけど投資できない人へ

こんにちは。森川です。私は普段定期的にセミナーを開催しているのですが以前相談に来られた方がこ...

[ はじめての不動産投資 ]

現地で物件を見に行くときに注目すべきPOINTとは?

こんにちは。森川です。「見学してもどんなポイントを見たら良いかわからない・・・」というのが私...

[ はじめての不動産投資 ]

あなたが不動産投資を始められる的確な号砲とは?!

こんにちは。森川です。これから不動産投資を始めようと思っている方不動産投資に興味を持った方いわ...

[ はじめての不動産投資 ]

コラム一覧を見る

人気のコラムTOP5
スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ