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不動産営業の極意を教えます。お客様の一生涯のパートナーに(1/3)

森川雄祐 もりかわゆうすけ

お客様に喜ばれ信頼される投資用不動産セールス

 「『投資用マンション』とインターネットで検索すると、不動産会社のサイトの他に、失敗談や詐欺なども出てくるように、投資用不動産のイメージは悪いのが現状です。残念ながら、強引な営業もいまだにあると聞くこともあります。お客様も、不動産の投資にご興味があっても、悪いイメージをお持ちの方も多く、私自身、過去になかなか心を開いてもらえない経験をしたこともあります。『魑魅魍魎(ちみもうりょう)』と言われたこともありました」

 こうした投資用不動産の現状を語る森川雄祐さんは、投資用不動産営業に向けて、お客様の立場に立った不動産セールスの極意を広めています。森川さん自身も、これまで数多くの投資用ワンルームマンションのセミナーや販売、中古・新築投資用マンションの販売などを担当してきたので、第一線で働く営業マンのセースル方法、悩み、陥りやすいミスなどを熟知しています。

 「巷で根強くある悪いイメージはなぜ起こるのでしょうか?それは、質の高い営業トレーニングを受けていないからです。お客様のご要望の実現を第一優先にする、正しいセースルが必要です。私のセミナーでは、お客様に喜ばれ信頼していただけるセールスのノウハウや心構えを提供しています。ワンルーム専門の営業から、一棟マンションまで幅広く提案できるような、お客様にとって一生涯のパートナーになれる営業マンの育成を目的としています」

 森川さんは、トップセールスマンがいい教育者とは限らないとも考えています。「トップセールスマンにはその人にしかできないようなノウハウがある場合もあります。それは、なかなか他の人には真似できません。セールスの基本的な考え方、スキル、ノウハウなどを体系立てて、誰もが実践できるように伝えることが重要です。そこはきっちり押さえてセミナー内容を構築しています」

<次ページへ続く>

【次ページ】 お客様の未来を豊かにする提案、それが不動産セールス

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朝日新聞 マイベストプロ

相手の問題意識を引き出し解決する収益不動産セールス講師

会社名 :  
住所 : 神奈川県茅ヶ崎市中海岸4-15-40 茅ヶ崎シーサイドパレス505 [地図]

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