コラム

 公開日: 2017-10-26 

プレゼン研修評判「想像を超えていた!」

プレゼンテーション研修のアンケートから、
ご受講者のお声をご紹介します。

「このプレゼンテーション研修は、想像を超えていた!
ソリューション営業の現場で、即実践できる気付きが満載。
これは、セールスに関わる全ての社員が受講するといいと思う」

ありがとうございます。

プレゼンテーション研修というと、どのようなコンテンツを想像しますか?
資料作成ですか?
発表の仕方ですか?

今回のテーマは、「伝わる技術」を使い、相手の心を動かすこと
「モノ」を売るのではなく「こと」を売る時代へ。
お客様の悩みを解消するために「サービス」を提供するという考え方ですね。

しかし!

お客様は、常に、悩みや課題を認識しているわけではありません。
なので、いきなり「何かお悩みはありませんか?」と尋ねても
「特にありません…」としか答えは返ってきません。

ヒアリングが苦手な方はこういうパターンが多いのではないでしょうか?

相手の課題を一緒に考え
相手に気付かせ
相手に欲求・不平不満をしゃべらせて
相手のホットスポットを探り当てる

これこそ、問題解決型のプレゼンテーション。
この仕組みをしっているかどうかで、
デキる人、デキない人
売れる人、売れない人との差がうまれます。

↓↓↓
■『心をつかみ思わず聴きたくなる話のつくり方』
(日本能率協会マネジメントセンター)

さあ、あなたもお客様の心を動かしてくださいね。
結果は必ずついてきます。

**************************************
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自分の考え思いをしっかり伝え
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