コラム

 公開日: 2015-08-27  最終更新日: 2016-04-28

プレゼンテーション発表 コツ 気を引く方法

プレゼンテーションは、聴いてもらうために、
普段のビジネス上の話し方のセオリーとは
違った方法を取ると、効果的なのをご存知ですか?
例えば、ビジネスでは、論理的に、結論先行で話すという基本があります。
もちろん、通常、結論先行型で間違いはないのですが
大勢の前でプレゼンテーションをする際には
インパクトが足りません。

そこで、本日お伝えする人を惹きつける技術が順番を変える。
話す順番を変えると、聴き手が「えっ、何?」と引っ掛かりを覚え
関心を持ってもらえます。

例えば
A「この予約システムを導入するとコストが大幅に削減出来ます。
なぜならば、電話対応のスタッフが必要なくなり、その分の
人件費のコストダウンが図れるからです。」

というのと
B「人件費のコストダウン、多くの企業が抱える悩みではないでしょうか。
しかし、今でさえ人手不足なのに、これ以上の人員削減は難しい…というのが本音ですね。
そこで、本日は人員を削減せずに、人件費のコストダウンを図れる方法をご紹介します。
それが、こちらの予約システムです。」

Aは、結論先行です。上司への報告や会議などでの話し方の順序です。
しかし、プレゼンテーションではストーリーに起伏がなく、インパクトがありません。

Bはどうでしょうか。
実は、先に問題提起をしています。
その問題を解決する方法として、結論が出て来ます。

これは、TVでよく使う、視聴者の興味を引く話し方です。
このように、プレゼンテーションでは、結論の前に
何故、今、その話を聴かなければならないのかという
動機付けを行ってから、本題に入ると効果があります。

ぜひ、お試しください。
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