コラム

 公開日: 2015-07-27  最終更新日: 2016-05-06

プレゼンが上手くなる話し方 採用、成約は効率よい伝え方

【広報担当者の話し方⑫】伝わる話の作り方

プレゼンテーションは、文書とは違い、音声だけで聴き手に理解させる必要があります。
自分の言いたい事を、相手に音声のみで伝えるのは、中々難しい事です。
スライドや資料を準備できる環境ならいいのですが
ビジネス現場では、いつ何時、チャンスが来るか分かりません。
状況が整っていないところでも話しだけで
相手を納得させる技術が必要になります。

WACHIKAでは、プレゼンテーションの練習をする際に、
初めからスライドは使用しません。
スライドに頼っていては、本当の意味で「説得力」は身につかないと
考えるからです。


「分かりやすく話す」ためには、話の骨組みから構成していきます。
いくつかのフレーム(枠)がありますが、
ビジネスでは、PREP法(結論、理由、根拠、結論)
SDS法(全体、詳細、全体)が良く使われています。

また、場の雰囲気を盛り上げるようなスピーチでは
起承転結もおススメです。

話をまとめる時のポイントは3つ。
1.「相手目線」で作ること。
ついつい、知識やビジョンを持っていると自分の言いたい事ばかりを
並べてしまいますが、マーケティングと同じ要領で、相手目線で作ります。

2.結論を絞り込む
「省略は最高の洗練である」という言葉があります。
言いたい事はつまり何か「○○は○○である」と徹底的に絞り込みます。
例えば「花は元気をくれる」「花は感謝の気持ちを伝える」「花は女性を喜ばすアイテム」
など、「花」ひとつにしても、違ってきます。

3.話を「見える化」する
文章で考えると、考えがまとまらない、回りくどくなる
抜けている項目があるという問題が起きやすくなります。
そこで話を「見える化」していきます。
プレゼンテーションの組み立てを目で見れば、
何層になっていて、根拠はあるのかなど
簡単に確認が出来ます。

人を惹きつけるプレゼンテーションシナリオ作成のため
WACHIKAでは、チャートを使いながらシンプルかつ
納得感を与える話のまとめ方をお伝えしています。
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