コラム

 公開日: 2015-07-26  最終更新日: 2016-05-09

プレゼン・セミナー成功 聴き手に分かってもらう準備の仕方

【広報担当者の話し方⑥】ターゲット分析の仕方


大勢の前で話す機会が多い方は、聴衆分析をすると、聴き手の特性が理解出来話しやすくなります。
相手を制するには、まず相手を知ることからですね。
具体的には、 相手の属性によって、こんな話し方が受け入れられる、聴いてもらいやすいという方法論です。

例えば「聴き手は自分に関係ない事には興味がない」
「飽きやすい」という特性を持っています。
つまり、ここを無視して、商品、サービスのプレゼンを行っても
一方通行になります。

そこで
「皆様の、こんなお悩みを解決する方法があります」
「この最新技術が手軽に身近になり、生活がもっと便利になります」
というように自分事として関心を持ってもらう導入の工夫をします。

また、聴き手は飽きやすいという性質をもっています。
飽きさせない対処法が
話し方に抑揚をつける
簡潔に話す
イメージを沸かせる話を入れる
質問をする
スライドを効果的に使うなどです。

研修・コンサルティングでは、目的をお伺いした上で、具体的な方法をご提案しています。
ぜひご活用ください。
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