プロTOP:細田収プロのご紹介

個別相談率80%・成約率50%!セミナーで売りたいコンサルビジネスオーナーの顧客獲得力を高めます(1/3)

株式会社バリューアップブレーン細田収さん

売り込みベタの気持ちがわかるクロージング戦略プロデューサー!

 「限られた時間の中でクライアントに対して自分の能力を発揮し、商品を提供することが本来のビジネス。けれど、その前段階の顧客獲得に力を削がれてしまっているケースがとても多い…。私も苦戦した一人です。セミナーを変えれば、少ない集客で安定した経営ができるようになります」と話すのは、株式会社バリューアップブレーン 代表で、クロージング戦略プロデューサーの細田収さん。コンサルタント・士業・セミナー講師・保険営業マンなどセミナーから顧客獲得を目指す方に向けたコンサルティングを行っており、高確率・高単価での本命商品販売の仕組みづくりに定評があります。

 細田さんの前職は、完全歩合制の生命保険営業マン。売り込み営業に疑問を感じ、セミナー営業をするようになりました。
「はじめたのは2001年。当時セミナー営業はほとんど行われていませんでした。でも、大企業は人海戦術の営業ができるのに対し、小さな企業、一人企業は営業効率を高める必要があるため、話を聞きたい人が自ら集まるセミナーは効果的だと考えました」
 しかし、順調には進まず、集客の壁、満足度の高さはうかがえるのに肝心な商品は売れない、といった問題にぶつかりました。そこで試行錯誤しセミナー内容を一から構築していきました。すると、コンサルタント主催のセミナー参加者が個別相談に進むのは20%程度と言われる中、80%を達成!さらに最高契約率88%という驚異の結果を叩き出しました。
「うまくいかない理由は告知方法やHPの作り方だと言う人もいます。こうしたことも原因のひとつかもしれませんが、強化すべきはクロージング力です!」

<次ページへ続く>

【次ページ】 売り込まないのに売れる秘密は、脳科学を取り入れたクロージング戦略

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役立つから“売れる”セミナーへ!個別相談率80%成約率50%

会社名 : 株式会社バリューアップブレーン
住所 : 東京都千代田区麹町6-2-6 ユニ麹町ビル4F [地図]
TEL : 03-4330-2258

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細田収(ほそだおさむ)

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