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コラム一覧 :原因別の売上UP策

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原因別売上UP法10) 「あなたが世の中でほぼ知られていない」場合

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 開店後1年の売上に違いが出る-あなたのビジネスはどちら? せっかく良い商品・サービスを、良い品ぞろえと適度な価格で売っていたとしてもそのことをあなたの潜在顧客である人たちが知らなければ、あなたのビジネスの売り上げは上がりません。あなたのことを知らない人が、あなたのお客... 続きを読む

原因別の売上UP策

2016-02-19

原因別売上UP法9) 「いまいち買いにくい・楽しくない」店の場合

 スーパーの店頭が花と果物である理由 日本の食品スーパーの店内に入って最初のコーナーは、花と果物です。理由は、 ●メインのお客様である女性が花と果物が好きだからそして ●その季節らしい商品を並べてお客様の気分をわくわくさせることができるからです。その後、お客... 続きを読む

原因別の売上UP策

2016-02-19

原因別売上UP法8) 「いまいち買いたいものがない」店の場合

 あなたの店に 「欲しいものがない...(モヤっ)」  良いお店に行くと、ワクワクします。必要なものが揃った上に、買いたいもの(「ツボ」な商品)が次々に目に入ってきて、財布と相談しながら買いたい気持ちを抑えなければいけないほどに。ですが、良くないお店に行くと、なんだか... 続きを読む

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2016-02-18

原因別売上UP法7) 「他より価格が高い」場合

 モノはいいけど、ちょっと高いな(だから別の店に行こう)、という顧客心理 あなたの会社の売上が下がっているということは、お客様があなたの商品・サービスを「リピートする価値がない」と思っている可能性があります。いえ、たいていは、あなたのレストランの料理がマズイとか、あな... 続きを読む

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2016-02-18

原因別売上UP法4) 潜在顧客が少なすぎる場合

 潜在顧客が少ない=池の魚がそもそも少ない 原因別売上UP法1)消費が減っている場合 では、釣りでいうところの、「池から魚が少なくなっている状態」ということ書きました。今回お伝えする「潜在顧客が少なすぎて売上が伸びない」というのは、「そもそも池に魚がとても少ない」ことを指... 続きを読む

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2016-02-16

原因別売上UP法5) 立地が悪い場合

 つぶれることが運命づけられた”呪われた立地” あなたの家や会社の近くにもないでしょうか?店子(たなこ)の入れ替わりが頻繁な店舗が。3年前はスナックだったけど、そこが閉店し、その後はラーメン屋になり、そこも閉店してしまい今はインド料理...この頻繁な入れ替わりの理由は、... 続きを読む

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2016-02-16

原因別売上UP法3) 業界自体が傾いている場合

 業界の誰もが売上右肩下がり 多くの人があなたの扱う商品・サービスを必要としなくなってくると、あなたの業界全体で右肩下がり、という事態になってきます。例えば●和菓子・呉服・畳業界・・・・需要の減少しています●プロパンガス業界・・・都市ガス化が進んでいます●出版業界... 続きを読む

原因別の売上UP策

2016-02-16

原因別売上UP法2) 競合が多すぎる・競合が強すぎる場合

 支持人口、という考え方 競合が多い、つまり、あなたと同じビジネスをしている人が同じ商圏に多数いる場合、あなたのお店・会社を利用する人は相対的に少なくなります。しかも、その競合が強すぎる場合、あなたは圧倒的に不利になります。例えば、、、◆東京・吉祥寺エリアのケーキ屋... 続きを読む

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2016-02-16

原因別売上UP法1)消費が減っている場合

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 消費が減っている=需要が減っている 消費が減っている、という言葉は、需要が減っている、と言い換えることができます。世の中を広く見渡した時に、そもそも人が(あるいは企業が)それを必要としなくなっている、という状況です。例えば、、、・魚屋 → お客様は食品スーパーで... 続きを読む

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2016-02-15

売上が伸びない10の要因

 売上が下がっているとき、伸び悩んでいるときのありがち対応 多くの経営者と同じように、あなたも「売上が下がっている!」という危機感、あるいは、「努力しているのに売上が伸びない!」というジレンマを抱えていることでしょう。そして、幸か不幸か、私たちの生活の中には、インター... 続きを読む

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2016-02-15

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