コラム

 公開日: 2016-05-27  最終更新日: 2016-05-28

売上1億円を100億円にする公式-クイズ-

前回、売上を伸ばすための公式をご紹介しました。今回はこの公式を会社で使えるようにするために、クイズをしたいと思います。

今回はクイズのみですので、できればこのページをプリントアウトして、回答をメモしていってください。次回以降で解説をしてきますので、そちらで「答え」を確認してくださいね。

それでは始めます!


Q1 売上高=店数×1店舗あたり売上高  について

<全業態>
小売業・飲食業の場合、「店数」を増やすか、「1店舗あたり売上高」を増やすかで、売上を上げることができます。あなただったらどちらの数字を上げますか?それはなぜですか? (1億円を100億円にすることを考えてくださいね。以下の問題も同様です。)  製造業、販売会社などは、店数を<工場数><営業拠点数>と読み替えてください。

    答え:___________________________________

Q2 売上高=客数×客単価 について

<小売業・飲食業>
 小売業・飲食業で、1店舗あたりの売上を伸ばすとしたら、「客数」を増やすか、「客単価」を増やすかです。あなただったらどちらの数字を上げますか。

    答え:___________________________________

Q3 客数=商圏人口×占有率×年間来店頻度 について

<全業態>
客数を増やすとしたら、「商圏人口」を増やすか、「占有率(商圏における「うちのお客さん」の割合)」を増やすか、「年間来店頻度」を増やすか、です。あなただったらどの数字を上げますか?それはなぜですか?

     答え:___________________________________

Q4 客単価=品種数×品目数×品目当たり単価 について

<全業態>
 品目というのは、焼鳥屋さんにおける「ネギマ、砂肝、ハツ..」といったレベルの分類です。
 品種というのは、焼鳥屋さんにおける「焼き鳥、サラダ、小鉢、飲み物..」といったレベルの分類です。

 焼き鳥屋さんだけでなく、みなさんのビジネスでも、必ずこのような商品分類をすることができます。

 さて、ここで客単価を増やすとしたら、「品種」を増やすか、「品目」を増やすか、「年間来店頻度」を増やすか、です。あなただったらどの数字を上げますか?それはなぜですか?

    答え:___________________________________

Q5 客単価=品種数×品目数×品目当たり単価 について

<全業態>
 この式では特に製造業(建設業や機械製造業など、工場を持って行う事業)を考えます。

 製造業で売上を増やすとしたら、「対象客数」を増やすか、「占有率(商圏における「うちのお客さん」の割合)」を増やすか、「購買頻度」を上げるか、「1個当たり単価」を上げるか、です。あなただったらどの数字を上げますか?それはなぜですか?

    答え:___________________________________

いかがでしたか?

気になる解答は次回以降で。 >>> 売上1億円を100億円にする公式③(解答)

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
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