コラム

 公開日: 2016-05-27  最終更新日: 2016-06-03

まずは「数字で考える」ことからスタート

前回、経営をするうえで一番重要な数値は 「R O I」 だというお話をしました。
投資した金額をちゃんと回収できるかを把握するための数字です。

でも、わかります。

そうはいってももっと売上がほしいよ。

という皆さんの声がきこえます。

ROIの数値を上げる(回収期間を短くする)ためにも売上を上げることは大事ですから、
今回は

 「売上を上げる」

ことについて、数字で見ていきたいと思います。

どれくらい「売上を上げる」か?―売上1億円を100億円にする


世の中にはたくさんの「売上を伸ばす」ための情報が出回っています。
WEBサイトの活用、接客の方法、セールストーク、コピーライティング...

みなさんがそれぞれの情報を吸収して、今までやっていなかったことを3年くらいかけて睡眠時間を削りながら一生懸命がんばると、10%くらいは確実に売上は上がります。売上1億円が1億1000万円くらいにはなるでしょう。これは、わたくし、保証します。

でも、ここで皆さんにお伝えしたい「売上を上げる」というのは、1億円を10億、50億、100億円、1000億にするというスケールの話です。

売上100億といったら、中堅~大企業ですね。そう、ここでお伝えしたいのは、大企業がどうやって大きくなっているか、という数字の構造なのです。(当たり前ですが、どんなに大きな会社も、最初は小さな小さな会社でした。)

え~、でも大企業とうちは違うよ?うちは家族でやってる零細企業だよ?大企業にならなくてもいいんだよ。 ..という声も聞こえてきそうです。

はい。皆さんがそう言いたい気持ちはわかります。でも、なぜ、いま皆さんの会社が零細企業なのか?なぜ皆さんが毎日一所懸命働いて、そんなにも皆さんの会社の利益が出ていないのか?
それは、「零細企業から大企業に成長した社長が重視していた」ことを、みなさんが重視していないからではないか?

...そういうわけで、会社を大きくするために重視すべき公式5つをご紹介します。

売上を上げる公式 5選


1億円の売上を100億円にする、主な公式は以下の通りです。

(1)売上高=店数×1店舗あたり売上高 <小売業・飲食業>

(2)売上高=客数×客単価 <小売業・飲食業>

(3)客数=商圏人口×占有率×年間来店頻度 <全業態>

(4)客単価=品種数×品目数×品目当たり単価 <全業態>

(5)売上高=対象客数×占有率×購買頻度×1個当たり単価 <製造業>


...はい、公式だけ見ても、だから何?うちの会社はどうしたらいいの?って思いますよね?

ですので次回以降、この公式に沿って、みなさんがどうしたらいいのか、クイズ形式で解説していきます。
>>>>> 次回は「売上1億円を100億円にする公式②クイズ編」

売上1億円を100億円にする公式 INDEX


経営戦略で一番重要な数字は”ROI”

「ROI」で分かる事業の”失敗”と”成功”

まずは「数字で考える」ことからスタート

売上1億円を100億円にする公式-クイズ-

公式①「店数」と「1店舗あたり売上高」なら、「店数」を増やす

公式②「客数」と「客単価」なら、「客数」を増やす

公式③客数を増やすには「占有率」を上げる

公式④客単価を上げるには「品種」を増やす

公式⑤製造業の売上は「占有率」アップが肝

小売・飲食の売上増加公式(その他)

Webビジネス、物流、タクシー、営業会社の売上増加公式

90分で数字感覚は身につく(月に1回30分×3か月)

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
”経営を変える、人生が変わる” 経営変革をサポートする専門家
中小企業診断士 本 由美子 
◆ 最新情報はFacebookでどうぞ ◆ 公式WEBサイト

この記事を書いたプロ

株式会社Sente [ホームページ]

中小企業診断士 本由美子

東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL:0422-31-8003

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
セミナー等のご依頼
20160405がんばるやめれば経営はうまくいく

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・セミナー・ワークショップ・講演・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・経営戦略、マー...

経営相談について

 ◎顧問・社外取締役 ◎有料相談 ◎補助金・助成金申請支援  ◎http://mbp-tokyo.com/sente/service1/無料相談

プロへのみんなの声

全ての評価・評判を見る>>

 
このプロの紹介記事
本由美子 もとゆみこ

創業・新規事業を勝てる戦略・実践的手法で成長へ導く(1/3)

 「ビジネスにおいて、『なんとかなるだろう』という楽観的な結論は正しいです。基本的に、なんとかなるだろう、しかないのですね。ですが、将来を見とおせず道筋が見えないままでは、経営は危険です」。小柄で可憐な見た目とは正反対の、内側からみなぎる熱...

本由美子プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

ロジカルな分析力・リサーチ力・勝てる戦略・CF・数字に強い

会社名 : 株式会社Sente
住所 : 東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL : 0422-31-8003

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

0422-31-8003

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

本由美子(もとゆみこ)

株式会社Sente

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
このプロへのみんなの声

カスタマージャーニーの話がとても興味深かった

本日のセミナーに参加させていただいた弁護士の○○です。 本...

T様
  • 40代/男性 
  • 参考になった数(1

このプロへの声をもっと見る

プロのおすすめコラム
公式④客単価を上げるには「品種」を増やす
イメージ

 Q4 客単価=品種数×品目数×品目当たり単価 について <全業態>ここで客単価を増やすとしたら、「品種...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

公式②「客数」と「客単価」なら、「客数」を増やす
イメージ

 Q2 売上高=客数×客単価 について <小売業・飲食業>小売業・飲食業で、1店舗あたりの売上を伸ばすと...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

経営戦略で一番重要な数字は”ROI”
イメージ

以前、経営戦略では「マネジメント=計測・数字管理することが重要」、というお話をしたんですが、今回は、その計測...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

「集客力を上げたい」なら、場所と商品を変える

「集客力を上げたい」「集客力を上げるにはどうしたらいいですか」という、経営者のお悩みをよく聞きます。は...

[ Q&A ]

90分で数字感覚は身につく(月に1回30分×3か月)

さて。ここまでたくさん数字をご紹介してきましたが。 人間はそもそも計算が苦手ですが... 人間は、...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ