コラム

 公開日: 2016-05-27  最終更新日: 2016-06-03

「ROI」で分かる事業の”失敗”と”成功”

前回 経営戦略で一番重要な数字はROI(総資本経常利益率) というお話をしました。今回は、この「ROI」という数字で、事業の「失敗」と「成功」を判断する方法をお伝えします。

さて、皆さんのビジネスは成功なのでしょうか、失敗なのでしょうか?

ROI20%以上=5年以内で投資回収をめざす


前回出した事例では、5000万の投資に対して1000万稼いでROIが20%、というものでした。またこれは「5年で投資を回収できる」ことを意味することをお話ししました。(5000万÷1000万=5)

20160527ROI例

この「5年」という期間は、短ければ短いほどよいことはお分かりでしょう。(投資はできるだけ早く回収したいですから。)期間を短くする、ということは、ROIは大きくなります。

 ROI 
  10% =  10年で回収 (100%÷10%=10)
  20% =  5年で回収 (100%÷20%=5)
  30% = 3.3年で回収 (100%÷30%=3.3)
  40% = 2.5年で回収 (100%÷40%=2.5)
  50% = 2年で回収 (100%÷50%=2)
  100%= 1年で回収 (100%÷100%=1)

ここで、何年をめやすに回収するか、とうことですが、基本的に5年をめざしましょう。(明らかに流行もの、売上や需要が読めないような商売なら、もっと短期間で回収することをめざします。)

10年先はビジネス環境がどうのように変わっているか、まったくわかりません。10年先はクロネコヤマトのお兄さんに代わってドローンが荷物を運んでいるかもしれないし、無人のタクシーが町を走っているかもしれません。TPPで安い輸入商品が大量に入ってきて、店の売り方も様変わりしているかもしれません。そんな時代に皆さんが投資したビジネスが生き残っているかどうかは読めないからです。なんとか見えているのは5年先までです。

よくある失敗・・・過大投資で投資回収不能な状態


避けたいのはこのような状況です。
20160527ROI失敗例

実際にはよくある事例ですが、結構な額を投資して商売を始めたけど、全然利益が出ない、という状況です。
この例では、店が赤字なので、投資した5000万をいつまでも回収できない、回収不能状態になってしまっています。

成功例・・・少ない投資で大きく回収


何をもって「成功」というのか、人によっていうことは違うでしょう。でも、ここでは、

 成功 = できるだけ多く利益を出していること + できるだけ早く投資を回収していること

としましょう。すると、このようなROIだったら大成功といえます。

20160527ROI成功例

例えば、あなたが50万円で自宅を改装してホームページを作り、カフェをオープンさせたとします。
立地がたまたま観光地で、たまたまお客さんが沢山きて売上が伸び、1年後、経費を差し引いても50万円残ったとします。
そうすると、投資50万円に対して利益50万円、ROIは100%、1年で回収ということになります。

大きくなることがすべてではありません。投資回収できることが、基本中の基本なのです。
そのために、いつも 「 R O I 」 を意識して経営をしていることが重要なのですね。

みなさんのビジネスのROIはどうでしたか?何年くらいで回収できそうですか?

...ROIはわかった、でも、ROIをよくするためには、やっぱり売上を上げないといけないと思うんです、という声が聞こえそうですね。

ということで、次回は 「売上を伸ばすための公式」をご紹介します。どれくらい伸ばすか? 1億円を100億円にする公式です! >>>>> 次回は「1億円を100億円にする公式」

売上1億円を100億円にする公式 INDEX


経営戦略で一番重要な数字は”ROI”

「ROI」で分かる事業の”失敗”と”成功”

まずは「数字で考える」ことからスタート

売上1億円を100億円にする公式-クイズ-

公式①「店数」と「1店舗あたり売上高」なら、「店数」を増やす

公式②「客数」と「客単価」なら、「客数」を増やす

公式③客数を増やすには「占有率」を上げる

公式④客単価を上げるには「品種」を増やす

公式⑤製造業の売上は「占有率」アップが肝

小売・飲食の売上増加公式(その他)

Webビジネス、物流、タクシー、営業会社の売上増加公式

90分で数字感覚は身につく(月に1回30分×3か月)

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
”経営を変える、人生が変わる” 経営変革をサポートする専門家
中小企業診断士 本 由美子 
◆ 最新情報はFacebookでどうぞ ◆ 公式WEBサイト

この記事を書いたプロ

株式会社Sente [ホームページ]

中小企業診断士 本由美子

東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL:0422-31-8003

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
セミナー等のご依頼
20160405がんばるやめれば経営はうまくいく

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・セミナー・ワークショップ・講演・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・経営戦略、マー...

経営相談について

 ◎顧問・社外取締役 ◎有料相談 ◎補助金・助成金申請支援  ◎http://mbp-tokyo.com/sente/service1/無料相談

プロへのみんなの声

全ての評価・評判を見る>>

 
このプロの紹介記事
本由美子 もとゆみこ

創業・新規事業を勝てる戦略・実践的手法で成長へ導く(1/3)

 「ビジネスにおいて、『なんとかなるだろう』という楽観的な結論は正しいです。基本的に、なんとかなるだろう、しかないのですね。ですが、将来を見とおせず道筋が見えないままでは、経営は危険です」。小柄で可憐な見た目とは正反対の、内側からみなぎる熱...

本由美子プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

ロジカルな分析力・リサーチ力・勝てる戦略・CF・数字に強い

会社名 : 株式会社Sente
住所 : 東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL : 0422-31-8003

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

0422-31-8003

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

本由美子(もとゆみこ)

株式会社Sente

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
このプロへのみんなの声

経営戦略を登山で説明するのがおもしろかった

本 由美子 様 お世話になっております。 本日、セミナ...

NN
  • 30代/男性 
  • 参考になった数(1

このプロへの声をもっと見る

プロのおすすめコラム
公式④客単価を上げるには「品種」を増やす
イメージ

 Q4 客単価=品種数×品目数×品目当たり単価 について <全業態>ここで客単価を増やすとしたら、「品種...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

公式②「客数」と「客単価」なら、「客数」を増やす
イメージ

 Q2 売上高=客数×客単価 について <小売業・飲食業>小売業・飲食業で、1店舗あたりの売上を伸ばすと...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

経営戦略で一番重要な数字は”ROI”
イメージ

以前、経営戦略では「マネジメント=計測・数字管理することが重要」、というお話をしたんですが、今回は、その計測...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

「集客力を上げたい」なら、場所と商品を変える

「集客力を上げたい」「集客力を上げるにはどうしたらいいですか」という、経営者のお悩みをよく聞きます。は...

[ Q&A ]

90分で数字感覚は身につく(月に1回30分×3か月)

さて。ここまでたくさん数字をご紹介してきましたが。 人間はそもそも計算が苦手ですが... 人間は、...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ