コラム

 公開日: 2016-05-27  最終更新日: 2016-06-03

経営戦略で一番重要な数字は”ROI”

以前、経営戦略では「マネジメント=計測・数字管理することが重要」、というお話をしたんですが、今回は、その計測・数値管理についてお話ししていきます。

経営戦略で一番重要な数字はROI(総資本経常利益率)


経営に関する数字ってたくさんあります。例えば、売上高、売上原価、経常利益、借入金など。

税理士さんや銀行が出してくれる”財務分析シート”なんかを見ると、ものすごい数の「経営指標」が出てきます。営業利益率とか、経常利益率とか、流動比率とか、商品回転率、安全比率とか... 

でも、そんなんもらっても意味が分からんし、見てないし、、、、

分からない

...という社長さんの方が圧倒に多いです。なので、いまの時点ではOKです(分からなければ税理士さんに聞けばいいんです!)。最重要数字はひとつだけなので、これを覚えてください↓↓↓

 R O I (アール・オー・アイ) = 総資本対経常利益率  

ROIは、投資に対して効率よくかせいだかどうかを知る指標


「 R O I (アール・オー・アイ) 」 は、式にするとこんなふうになります。

20160527ROI

分母の「総資本」は「投資した金額」、分子の「経常利益」は売上に対して原価や販管費を除いて最後に手元に残ったお金、と考えてください。

例えば、皆さんがお店を開店させるときに、仲介手数料やら内装やら什器やらで総額5000万かかったとします。1年間商売をして売上を立て、仕入れ先や社員やらにお金を払って、残ったのが1000万円だったとします。すると、ROIは1000万÷5000万=20% となります。

20160527ROI例

図を見るとわかりやすいですが、5000万の投資に対して1000万稼いだ、ということは、このままだと5年で投資を回収できそうだ、ということになります。(5000万÷1000万=5)

「ROI」についてどんなものか、だいたいご理解いただけましたか?

次回は、このROIという数字で、事業の「失敗」と「成功」を判断する方法をお伝えします。皆さんのビジネスは失敗なのか成功なのかがわかります。  >>> 次回は 「ROIで分かる事業の”失敗”と”成功”」 

売上1億円を100億円にする公式 INDEX


経営戦略で一番重要な数字は”ROI”

「ROI」で分かる事業の”失敗”と”成功”

まずは「数字で考える」ことからスタート

売上1億円を100億円にする公式-クイズ-

公式①「店数」と「1店舗あたり売上高」なら、「店数」を増やす

公式②「客数」と「客単価」なら、「客数」を増やす

公式③客数を増やすには「占有率」を上げる

公式④客単価を上げるには「品種」を増やす

公式⑤製造業の売上は「占有率」アップが肝

小売・飲食の売上増加公式(その他)

Webビジネス、物流、タクシー、営業会社の売上増加公式

90分で数字感覚は身につく(月に1回30分×3か月)

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