コラム

 公開日: 2016-05-12  最終更新日: 2016-05-23

会田玲二「立地調査」を読む(第10章 客数と売上げを左右する駐車場)

今日は、立地探しのバイブル「立地調査」(会田玲二)、いよいよ最終章、第10章を読んでいきます。

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第10章-客数と売上げを左右する駐車場


第10章は 「客数と売上げを左右する駐車場」 です。

もう、どれほど駐車場が大事か、という話です。商品とかマーチャンダイジングがどうのこうのいうまえに、駐車場を確保せよと。

駐車台数=売上


重要な公式 ・・・ 駐車台数=売上。 だから、開店したときから、隣地の借り増しまたは買い足しの努力をしましょう。

私の見てきた例でも、駐車場がなくても売上が立っている(閉店せずに)のは以下のケースがほとんどです。

 ・広い駐車場がある

 ・たまたま目の前の道路が広く路上駐車できた(でも近隣には迷惑がかかっています)

 ・たまたま近隣に「無料駐車場」(=大手チェーン店の駐車場)があった

また、売上を劇的に改善したいなら、以下のパターンがほぼ確実です。

 ・徒歩立地(駅前など)から、車立地(生活幹線)への立地替え。

右折で入りやすく、右折で出やすい店


右折で駐車場に入りやすい道路は、中央分離帯がなく、右折時に後続の車がスムーズにすり抜けられる幅員のある道路です。


荒技=信号機を付ける


入りやすいさは信号の有無にも影響します。大手チェーン店が開店すると、それに伴って新しい信号がついていることがありますが、これは店と自治体(または警察)の協議の結果なのかもしれません。

信号機新設の流れ

この章チェックリスト(第10章P223)


(1)商品力以前に、売上高と客数を左右する要素は、何といっても駐車場だ。

(2)HCでは、車一台分のスペースで年間700~800万円の売り上げをあげている

(3)駐車場が売上を左右するのだから、常に隣地借り増しを狙うべきである

(4)立地先天の際は、敷地拡張の可能性があることをよく見ておくべきである

(5)右折の出入りのためには、道路の向かいの駐車場も活用することができる

(6)駐車場は、隣地確保がだめなら、道路の向かい側、そして二階駐車場の順に確保する

(7)右折車の横を後続車が通り抜けられる意味で、「1.5車線」は有利な道路である

(8)道路一面にしか面していないで、カーブの内側の店は最低中の最低の物件だ

(9)四つ門でなくても、Tの字交差道路の角地なら、車の出入りに便利である

(10)道路一面にしか面していなかったら、信号を付けるだけでも立地はよくなる

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●関連するバックナンバー
立地探しのバイブル、会田玲二「立地調査」を読む(序章)
第1章 調査計画立案の基本原則
第2章 立地選定のための資料調査
第3章 サンプリングと集計分析の急所
第4章 出店戦略のための商勢圏分析
第5章 商圏設定と商圏調査の技術
第6章 車時代の立地調査の急所
第7章 売上推定の方法
第8章 ドミナント・エリア作戦の徹底
第9章 店舗改善のための自店調査
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