コラム

 公開日: 2016-05-02  最終更新日: 2016-05-23

会田玲二「立地調査」を読む(第4章 出店戦略のための商勢圏分析)

今日は、立地探しのバイブル「立地調査」(会田玲二)、この第4章を読んでいきます。

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第4章-出店戦略のための商勢圏分析


第4章は、出店戦略のための商勢圏分析 です。

いよいよ、どんな立地がいいのか、という読者が最も知りたいことの解説が始まります。

個別の店舗立地条件を検討する前に、「商勢圏」を分析する


個人経営者が立地を選ぶ場合、多くは次の手順を踏むと思います。
 ①まず、エリアを決める(自宅から近く、乗降者数の多い●●駅周辺等)
 ②そのあと、そのエリア内でいくつか物件を探す(居抜き物件や空き物件、土地等)

このとき、個人経営者は②の方を重視しがちなのですが、実際には①の方が重要です。(競合が多いエリアよりも、競合が少ないエリアに店を出す方が、皆さんの店には有利です。)

商圏分析がミクロな分析なら、商勢圏分析はマクロな分析です。
マクロな商勢圏分析では、より広い視点・統計的な視点から、店舗過剰、店舗飽和状態のエリアを避けて、「住民が店を待ち望んでいる店舗過小状態のエリア」を探していきます。

[立地の基本条件]
①今後10年以上にわたって
②十分な顧客を集めることができて
③出入りしやすい敷地を求めること。

この章チェックリスト(第4章P84)


(1)商勢圏分析は、出店戦略を立てるためにやるべきことで、立地をマクロにとらえることである。

(2)立地とは、人口・道路・売り場面積による商圏の条件で、敷地とは土地のことである。

(3)一般に物件と呼ぶのは敷地のことで、店舗と駐車場のための土地のことだ。

(4)何よりも出店すべき地域は、住民が店を待ち望んでいる店舗過小状態のところである。

(5)立地選定で最も大事なことは、我が社の「あるべき商圏」を最小限に設定することだ。

(6)山麓または海岸立地とは、商勢圏の一番外側のことで、最も有利な立地である。

(7)(他社では)多くの場合、街の中心から立地を求めるので、(私は)外れた立地を選定している。

(8)商圏内の最大幹線と、二次幹線が交差する角地が理想的な立地である。

(9)放射状の高速道路と環状高速道路の交差点も要所を押さえる戦略のひとつだ。

(10)要所を押さえたあとは、商勢圏内の外側から順に出店して埋めていく。


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●関連するバックナンバー
立地探しのバイブル、会田玲二「立地調査」を読む(序章)
第1章 調査計画立案の基本原則
第2章 立地選定のための資料調査
第3章 サンプリングと集計分析の急所
第4章 出店戦略のための商勢圏分析
第5章 商圏設定と商圏調査の技術
第6章 車時代の立地調査の急所
第7章 売上推定の方法
第8章 ドミナント・エリア作戦の徹底
第9章 店舗改善のための自店調査
第10章 客数と売上げを左右する駐車場
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