コラム

 公開日: 2016-04-28  最終更新日: 2016-05-23

会田玲二「立地調査」を読む(第2章 立地選定のための資料調査)

立地探しのバイブル「立地調査」(会田玲二)、今日はこの第2章を読んでいきます。

立地調査(会田玲二)Amazonで「立地調査」を見る

第2章-立地選定のための資料調査


第2章は、立地選定のための資料調査 です。

ちゃんと調査設計をしていれば、「実地調査なしに資料だけでも結論が出せる」のですよ。むしろ、プロは実地を見ません。最初は資料で判断します。現物の物件を見てしまうと、「ここに出店したい」という心理が動いてしまって、どんな情報も「出店すべし」という判断の方にブレてしまうからです。

この本が書かれた時代、「ホームセンター」は創生記で、まだ十分な統計がなかったにもかかわらず、著者が他の統計を使駆使して、あるエリアのホームセンターがどれくらいの売上げを立てられそうか予測しています。(今は、商業統計で、ホームセンターの売上の統計が出ていて、インターネットで簡単に見ることができます。統計も進化しています。)

うちはホームセンターじゃないし。。。と思った皆さん、とりあえず、いまは知識を詰め込みましょう。

この章チェックリスト(第2章P44)


(1)目的に沿った設計さえできれば、実地調査なしに資料だけでも結論が出せる。
 [モト注記;結論=その立地での「推定売上」「推定利益」「そのエリアで生存可能な店舗数」等]

(2)人口一人当たりの年間売上高を知るには、独立商圏での事例が適している。
 [モト注記;独立商圏とは、ショッピングセンターや商店街の商圏には依存しない商圏、ということ]

(3)ホームセンターは、建築資材市場を独自に開拓するので売上高を創造する。
 [モト注記;当時のホームセンターは店数が少なかったために、開店=よその店の売り上げを奪うのではなく、新しく売上を創ることができた。]

(4)調査に必要な資料を収集するには、まず自社のあるべき立地条件を知る必要がある。

(5)報告書は、「そもそも」から書き出さずに、結論から書き出すことが大事である。
 [モト注記;報告書=立地調査の報告書、「そもそも」=前提条件や調査過程のこと、結論=その立地での「推定売上」「推定利益」「そのエリアで生存可能な店舗数」等]

(6)商業統計を見れば、一都市商圏の全国小売販売高に対する比率が分かる。

(7)資料収集段階で売上を推定するには、半径1キロなどの同心円を描いて商圏の目途とする。

(8)一都市の人口や小売業販売高は、『地域経済総覧』に最新の数字が出ている。
 [モト注記;『地域経済総覧』/東洋経済新報社]

(9)候補物件の売上可能性は、目途としての商圏の他に、競合店の影響度などに左右される

(10)一業態の一都市圏での販売高を予想するには、全国の業態別占拠率で類推する。
 [モト注記;全国の業態別占拠率:経済産業省の統計「商業統計」を使うと業態(コンビニや専門店など、店の種類)別の売上が予測できる]

--------------------------------
●関連するバックナンバー
立地探しのバイブル、会田玲二「立地調査」を読む(序章)
第1章 調査計画立案の基本原則
第2章 立地選定のための資料調査
第3章 サンプリングと集計分析の急所
第4章 出店戦略のための商勢圏分析
第5章 商圏設定と商圏調査の技術
第6章 車時代の立地調査の急所
第7章 売上推定の方法
第8章 ドミナント・エリア作戦の徹底
第9章 店舗改善のための自店調査
第10章 客数と売上げを左右する駐車場
--------------------------------

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
”経営を変える、人生が変わる” 経営変革をサポートする専門家
中小企業診断士 本 由美子 
◆ 最新情報はFacebookでどうぞ ◆ 公式WEBサイト

この記事を書いたプロ

株式会社Sente [ホームページ]

中小企業診断士 本由美子

東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL:0422-31-8003

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
セミナー等のご依頼
20160405がんばるやめれば経営はうまくいく

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・セミナー・ワークショップ・講演・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・経営戦略、マー...

経営相談について

 ◎顧問・社外取締役 ◎有料相談 ◎補助金・助成金申請支援  ◎http://mbp-tokyo.com/sente/service1/無料相談

プロへのみんなの声

全ての評価・評判を見る>>

 
このプロの紹介記事
本由美子 もとゆみこ

創業・新規事業を勝てる戦略・実践的手法で成長へ導く(1/3)

 「ビジネスにおいて、『なんとかなるだろう』という楽観的な結論は正しいです。基本的に、なんとかなるだろう、しかないのですね。ですが、将来を見とおせず道筋が見えないままでは、経営は危険です」。小柄で可憐な見た目とは正反対の、内側からみなぎる熱...

本由美子プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

ロジカルな分析力・リサーチ力・勝てる戦略・CF・数字に強い

会社名 : 株式会社Sente
住所 : 東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL : 0422-31-8003

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

0422-31-8003

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

本由美子(もとゆみこ)

株式会社Sente

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
このプロへのみんなの声

経営戦略を登山で説明するのがおもしろかった

本 由美子 様 お世話になっております。 本日、セミナ...

NN
  • 30代/男性 
  • 参考になった数(1

このプロへの声をもっと見る

プロのおすすめコラム
公式④客単価を上げるには「品種」を増やす
イメージ

 Q4 客単価=品種数×品目数×品目当たり単価 について <全業態>ここで客単価を増やすとしたら、「品種...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

公式②「客数」と「客単価」なら、「客数」を増やす
イメージ

 Q2 売上高=客数×客単価 について <小売業・飲食業>小売業・飲食業で、1店舗あたりの売上を伸ばすと...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

経営戦略で一番重要な数字は”ROI”
イメージ

以前、経営戦略では「マネジメント=計測・数字管理することが重要」、というお話をしたんですが、今回は、その計測...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

「集客力を上げたい」なら、場所と商品を変える

「集客力を上げたい」「集客力を上げるにはどうしたらいいですか」という、経営者のお悩みをよく聞きます。は...

[ Q&A ]

90分で数字感覚は身につく(月に1回30分×3か月)

さて。ここまでたくさん数字をご紹介してきましたが。 人間はそもそも計算が苦手ですが... 人間は、...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ