コラム

 公開日: 2016-04-28  最終更新日: 2016-05-23

会田玲二「立地調査」を読む(第1章 調査計画立案の基本原則)

立地探しのバイブル「立地調査」(会田玲二)、今日はこの第1章を読んでいきます。

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第1章-調査計画立案の基本原則


第1章は、調査計画立案の基本原則 です。

めったに店を出さない人にとっては、立地=不動産屋さんに頼むもの、かもしれませんが、プロは自分たちで立地を調査をします。

なぜ?

その店で、どれくらい売れるのか?どれくらい利益が出そうか、可能な限り正確に推測するためです。

会田氏はこの章でしきりに「結論を出せ」と言っていますが、それはその立地での「推定売上」「推定利益」を計算せよ。と言っているわけです。この本は初版昭和58年、最終版平成11年と、今(平成28年)から30年以上前に書かれているのですが、その当時の統計でも売上の推計は可能でした。

今、当時よりも情報の入手環境はよくなっていて、地図も統計もインターネット上で見ることができます。最新の地図の入手も、難しくはありません。ですから、この本を10章まで読んでみたら、自分で早速調査を始めましょう。

売れる立地を探す「立地調査」では、資料、実地、店頭、競争店、個別訪問調査の5つの調査を行っていきます。(詳しくは続章で)

この章チェックリスト(第1章P24)


(1)調査の目的は結論そのものであり、結論のない調査にはあまり価値がない。

(2)調査設計とは「段取り」と同じであって、この良し悪しが調査の70%以上を左右する。

(3)不備な資料をそのまま利用すると偏り(バイアス)が出て、結論をゆがめてしまう。

(4)地図は古い事実を指名しているので、都市計画図も併せて参照する必要がある。

(5)アルバイトが調査に当たることが多いので、インストラクション・ガイドが必要になる。

(6)実際の調査で困る場面を想定して、ロールプレイングすることが大事である

(7)チェッカーは、調査員のメイキングなどの不正を点検するので、重要な役目である。
 【モト注記;チェッカーとはアンケート調査等のチェックをする人。メイキングとは、アンケートの偽造】

(8)調査員が収集する印fメーションは、できるだけ余分に回収した方がいい。

(9)調査では、資料、実地、店頭、競争店、個別訪問調査の5つが、最も利用される

(10)全数調査はほとんど行われないので、必ずサンプリングが必要になる。

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●関連するバックナンバー
立地探しのバイブル、会田玲二「立地調査」を読む(序章)
第1章 調査計画立案の基本原則
第2章 立地選定のための資料調査
第3章 サンプリングと集計分析の急所
第4章 出店戦略のための商勢圏分析
第5章 商圏設定と商圏調査の技術
第6章 車時代の立地調査の急所
第7章 売上推定の方法
第8章 ドミナント・エリア作戦の徹底
第9章 店舗改善のための自店調査
第10章 客数と売上げを左右する駐車場
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