コラム

 公開日: 2016-04-07  最終更新日: 2016-04-18

長期継続的に発展したいなら新規事業をしましょう

オフィス・クリーニング会社の会議室にて


今日は、都内の信金さんから専門家として派遣されて、オフィス・クリーニング事業の会社さんに補助金の説明に行ってきました。(信金さん同伴で)

オフィス清掃

「補助金は、新しい事業(たとえば新製品開発、新サービス開発、新規販路開拓など)が対象になるんですよ」

と説明したところ、

「いや~、うちはいま新しいこと、なんも考えてないな~」

とのこと。

モト)「じゃぁ、会社の売上は順調なんですね?」

社長「いや、横ばいだねー。4月から確実に落ちるね」

モト)「このままでいいんですか?売上が下がっても、利益率を上げる戦略とか?このまま縮小する戦略とかですか?」

社長「いや、このままじゃ全然よくないね。なんか新しいことをやって売上を上げたいね」

ということで、急きょ新事業のブレーンストーミングとなりました。

ブレスト


まずは、会社の課題を把握


会社のいまの課題をお聞きすると

「もう、昔と違って、床がコーティングされてるから、ワックスがけとか必要ないんだよ」

「どこの会社も経費削減で、事務所の掃除なんか自分たちでやっちゃったり、毎日じゃなくて週1回とか、週1回が月1回になったりとか、頻度が減ってきてるんだよ。」

ということで、

 大きな課題1「需要の減少への対応」 

「なかなか人が集まらないんだよ。人が確保できるか分からないから、新しい仕事もこわくて取れないんだ」

とのことで、

 大きな課題2「人材の不足への対応」

「うちの業界は厳しい..」というのは逃げ言葉


社長「そんな感じでね、うちの業界はきびしいんですよ...」

モト「たしかに厳しいですね..でもねー、社長。どこも厳しいんですよ。ここにいる信金さんも厳しいし、私がよくいく和菓子屋さんも厳しいし、畳屋さんも、出版も、メッキ屋さんも、どこも厳しいんですよ。それで、その中でそれでも何か新しいことを始めてそれを軌道に載せたところが勝っていくんですよ。」

社長「そりゃそうだよね、こんな消極的になってたらいけないね」

モト「そうです、そうです。」

ということで、新規事業検討を始めます!

ブレスト2


では何ができるか?


他の業界の事例なども参考にしながら、みんなでアイデア出しです。まとめると、こんな感じになりました。

「需要の減少への対応」 に対して
 ・ルンバみたいな自動掃除機を投入して、格安の料金体系を作る
 ・床の掃除だけでなく、壁・天井・空調・配管等の掃除も受ける
 ・医療機関・介護施設・一般家庭など、今までと違う分野に参入する

「人材の不足への対応」 に対して
 ・少人数・短時間で掃除ができる機械の導入
 ・全部機械で掃除してしまう新サービスの提供
 ・近々やってくるであろう外国人従業員への対応をいちはやく準備する(現在は認められていない)

信金の担当者さん、私、社長の3人で1時間話すだけでこれだけ出ますから、
従業員の方の情報、自分の業界&他業界をリサーチした情報、アメリカの先進事例を入れればもっと利益に近づくアイデアが出てくるでしょう。

社長業の醍醐味


社長が、なんだか深刻な顔で

 社長「わかりましたよ。なにか新しいことを始めますよ」

とおっしゃるので、

 モト「社長の仕事の楽しいところは、次は何して利益を出そうかなーって考えることじゃないですか!!妄想しましょう、妄想を!」

と、背中を押してきました。 

実際、この利益妄想をいかに現実にしていくかが、社長の仕事の一番面白ところだと思うのですよ。

-----------------
なるほど、でもうちの会社の場合はどうなるの? ...と思ったら、あなたも質問しませんか?
お問い合わせフォームをクリックしてお気軽にどうぞ。>

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
”経営を変える、人生が変わる” 経営変革をサポートする専門家
中小企業診断士 本 由美子 
◆ 最新情報はFacebookでどうぞ ◆ 公式WEBサイト

この記事を書いたプロ

株式会社Sente [ホームページ]

中小企業診断士 本由美子

東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL:0422-31-8003

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
セミナー等のご依頼
20160405がんばるやめれば経営はうまくいく

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・セミナー・ワークショップ・講演・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・経営戦略、マー...

経営相談について

 ◎顧問・社外取締役 ◎有料相談 ◎補助金・助成金申請支援  ◎http://mbp-tokyo.com/sente/service1/無料相談

プロへのみんなの声

全ての評価・評判を見る>>

 
このプロの紹介記事
本由美子 もとゆみこ

創業・新規事業を勝てる戦略・実践的手法で成長へ導く(1/3)

 「ビジネスにおいて、『なんとかなるだろう』という楽観的な結論は正しいです。基本的に、なんとかなるだろう、しかないのですね。ですが、将来を見とおせず道筋が見えないままでは、経営は危険です」。小柄で可憐な見た目とは正反対の、内側からみなぎる熱...

本由美子プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

ロジカルな分析力・リサーチ力・勝てる戦略・CF・数字に強い

会社名 : 株式会社Sente
住所 : 東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL : 0422-31-8003

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

0422-31-8003

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

本由美子(もとゆみこ)

株式会社Sente

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
このプロへのみんなの声

経営戦略を登山で説明するのがおもしろかった

本 由美子 様 お世話になっております。 本日、セミナ...

NN
  • 30代/男性 
  • 参考になった数(1

このプロへの声をもっと見る

プロのおすすめコラム
公式④客単価を上げるには「品種」を増やす
イメージ

 Q4 客単価=品種数×品目数×品目当たり単価 について <全業態>ここで客単価を増やすとしたら、「品種...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

公式②「客数」と「客単価」なら、「客数」を増やす
イメージ

 Q2 売上高=客数×客単価 について <小売業・飲食業>小売業・飲食業で、1店舗あたりの売上を伸ばすと...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

経営戦略で一番重要な数字は”ROI”
イメージ

以前、経営戦略では「マネジメント=計測・数字管理することが重要」、というお話をしたんですが、今回は、その計測...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

「集客力を上げたい」なら、場所と商品を変える

「集客力を上げたい」「集客力を上げるにはどうしたらいいですか」という、経営者のお悩みをよく聞きます。は...

[ Q&A ]

90分で数字感覚は身につく(月に1回30分×3か月)

さて。ここまでたくさん数字をご紹介してきましたが。 人間はそもそも計算が苦手ですが... 人間は、...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ