コラム

 公開日: 2016-03-25  最終更新日: 2016-06-06

(6)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方②

第6回の今日もひき続き、あなたがライバルに圧勝できる世界を探しましょう。

●品種の真空


品種というのは、食品でいえば、魚・肉・野菜、外食でいうと、中華・フレンチ・イタリアン、みたいな分類のことを言います。あなたビジネスについて「その地域に需要はあるけど、まだ存在していない」、という品種はないでしょうか。
真空マーケット3品種

サービス業、例えば弁護士さんだと、企業/個人、企業の中でも、業種別、問題別(特許、契約、)、個人の中でも相続/離婚/破産、、、、と分類していくことができます。その中で、どこか空いているマーケット(顧客が多く、競合が少ないマーケット)がないか探すのです。

● 品目の真空


品目は、品種よりももっと細かいレベルの分類です。魚、という品種に対して、品目はマグロ・イカ・アジ...といったものになります。和食レストランという品種に対して、安いレストラン、中くらいのレストラン、高いレストラン、という分類もできます。

真空マーケッ4品目

ある郊外の高級和風居酒屋が売上が伸び悩んでいたのですが、その地域には
 ・庶民価格の和食レストラン
 ・中価格帯の和食レストラン
はあったのですが、調査してみると「木曽路」のような家族の会席用(七五三や還暦のお祝いなどで使うレストラン)のレストランがないことが分かりました。ですので、この高級和風居酒屋は、会席用のメニューを作って、いま告知を広げているところです。

●品質の真空


品質は分かりますよね? 他にない品質で提供する、ということです。

でも、最高品質をめざすっていうことではありません。むしろ、逆に品質を落として価格が安くなるなら、その方が多くの人が来てくれるます。

ユニクロなんかは良い例ですね。ユニクロが普及する前は、ちょうどバブルの前後で服は今よりもっと上質ななものでした。ユニクロの服は、裏返すと糸がほつれてたり、縫い目が粗かったり、洗濯に弱かったりしますが、それでも普段着としては困らないですよね。
真空マーケッ5品質

●価格レインジの真空


価格レインジというのは、中心価格帯です。物販なら、もっとも商品が多い価格帯。飲食なら、最もメニュー多い価格帯。

ユニクロの価格レインジは、Tシャツで1000円前後。ジーンズも1000円前後です。
真空マーケット6価格レインジ

ユニクロが出るまえは、服はもっと高価なものでした。私は、20年前の学生の時に1枚9000円のブランドもののTシャツを着ていたことがありますけど、ユニクロが1000円という価格レインジで出てきて以降は、Tシャツなんて千円(時に数百円)で十分なんだ、と(私を含む)みんなが気付いて殺到したわけです。

ユニクロが、「そこそこの品質で圧倒的に安い」という服を作って圧勝したことの意味は、「品質の真空」と「価格レインジの真空」をとって、そこにお客様がたくさんいて、競合が圧倒的に少なかった、ということなんです。

●次回予告


次回は>>>>(7)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方③


INDEX-利益が出る、本当の「顧客志向」


(1)間違っている「顧客志向」―利益が出る本当の「顧客志向」

(2)「顧客満足」の前に、お客様の「不満足」を取り除く方が確実!

(3)お客様が「本当に求めるもの」を提供する(前編)

(4)お客様が本当に求めるものを提供する(後編)

(5)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方①

(6)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方②

(7)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方③

(8)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方④

(9)あなたはそのビジネスで勝てるのか?(利益を出すためのチェックリスト)

(10)第1回~第9回までの振り返り

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
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