コラム

 公開日: 2016-03-25  最終更新日: 2016-06-06

(5)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方①

●ライバルがいない世界を探そう


みなさんが努力しているのに売上が伸びない、ともがいているとしたら、大きくは

・ライバルが多すぎる
・潜在的なお客さんが少なすぎる

の、どちらかが原因です。ですから、

・ライバルが少ない
・潜在的なお客さんが多い

という領域を見つければ、売上がラクにあがります。
潜在顧客が多い競合少ない


●「圧勝の世界」を探す - 真空マーケットとは


そんなのどうやって見つけるの?ということなのですが、ちゃんと見つけ方があります。圧勝の世界のことを私たちは

「真空(しんくう)マーケット」

とよんでいますが、真空マーケットの発見の切り口は全部で12あります。

真空マーケット(12の切り口)

これを、自分のビジネスで、どこかの切り口にあてはまるものがないか、上からひとつづつ考えていくんです。

「上からひとつづつ」

ですよ。 例をあげていくので、みなさんもちょっと考えてくださいね。

●地理的真空


これは、皆さんのビジネスを、地図上でみて、今と違う場所でやったら勝てるかもしれない、ということです。

真空マーケット1地理的

いま東京23区でやっているビジネスなら、田舎だったらどうか?
いま国内でやってるビジネスなら、海外だったらどうか?
いま新しい住宅街でやってるビジネスなら、古い住宅街だったらどうか?

というように。

私の知っている人が、日本で長く広告代理店に勤めていたんですが、いまはカンボジアのプノンペンで広告代理店をしています。 広告代理店って日本では普通ですけど、プノンペンにはなんと広告代理店ほぼなかったんですね。 今は、日本でやってたことをそのままプノンペンで展開して、会社が成長しているところです。

●業態の真空


これは、

業態、つまり「お客様の特定のニーズやライフスタイル」に合わせた「ビジネスのかたち」、を変えるということです。

例えば、西松屋ってご存知ですか?国道沿い等にある子ども服の店です。

真空マーケッ2業態

西松屋がターゲットとする客層は「赤ちゃん~小学生の子どもがいる親」です。西松屋は「親たちが子どもの日常的な衣類・雑貨を安く一度に買える店」というビジネスの形を提供しています。

西松屋ができる前、または、今も西松屋がいない地域で、子どもを持つ親はどんな買い物をしているか?

赤ちゃん服は服、ミルクはミルク、おむつはおむつ、おもちゃはおもちゃ、ベビーカーはベビーカーと別々のお店でのものを買う必要があります。 西松屋という業態ができてはじめて、赤ちゃんや小さい子どもを持つ親は、おむつ・ミルク・洋服・子どものおもちゃをワンストップで買えるようになって、すごく便利になったんです。(しかも、郊外型なので、車で乗り付けることができて便利です。)

例えば、
「リアル店舗を持つ本屋」が「インターネットの本屋」をするのは業態の転換です。
「接客を行うファミリーレストラン」が、「低価格のバイキング方式のレストラン」にリニュアルするのも、業態の転換です。
「コンビニエンス・ストア」というのも、食品スーパーでもなく、総合スーパーでもない、という新しい業態でした。

あなたのビジネスで、ある特定の人たちのニーズに向けて、今までとは違うスタイルでビジネスを提供できないでしょうか?

●次回予告


次回は>>>>(6)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方②


INDEX-利益が出る、本当の「顧客志向」


(1)間違っている「顧客志向」―利益が出る本当の「顧客志向」

(2)「顧客満足」の前に、お客様の「不満足」を取り除く方が確実!

(3)お客様が「本当に求めるもの」を提供する(前編)

(4)お客様が本当に求めるものを提供する(後編)

(5)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方①

(6)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方②

(7)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方③

(8)「競合がいない世界」を探す - 真空マーケットの見つけ方④

(9)あなたはそのビジネスで勝てるのか?(利益を出すためのチェックリスト)

(10)第1回~第9回までの振り返り

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
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