コラム

 公開日: 2016-03-25 

日本で一番わかりやすい経営戦略(9)真空マーケットで競合を避ける

前回は、戦略を考えるポイントの 「2.喜ぶお客様が多い方がよい」 についてお話ししてきました。
今回は、 「戦略のポイント 3.競合が少ない方がよい 」についてお伝えします。競争を避けて、楽に売上を立てるための考え方です。

【戦略を考えるポイント】

 1.お客様の視点で考える
 2.喜ぶお客様が多い方がよい
 3.競合が少ない方がよい

3.競合が少ない方がよい=


3つめのポイントは、「競合が少ない方がよい」 ということです。

キーワードは 「真空マーケット(ブルーオーシャン)」です。

ライバルがいない世界を探そう


みなさんが努力しているのに売上が伸びない、ともがいているとしたら、

・競合が多すぎる
・潜在顧客が少なすぎる

の、どちらかが原因です。

潜在顧客が多い競合多い  潜在顧客が少ない

ですから、

・競合が少ない +潜在顧客が多い

という領域を見つければ、売上がラクにあがります。

潜在顧客が多い競合少ない


「圧勝の世界」を探す - 真空マーケットとは


そんなのどうやって見つけるの?ということなのですが、ちゃんと見つけ方があります。圧勝の世界のことを私たちは

「真空マーケット」

とよんでいますが、真空マーケットの発見の12の切り口を使って、順に自分のビジネスにあてはめていくんです。

1 地理的真空
2 業態の真空
3 品種の真空
4 品目の真空
5 品質の真空
6 価格レインジの真空
7 時間の真空
8 提供方法の真空
9 客層の真空
10 規制緩和の真空
11 需要と供給の真空
12 ビジネスサイクルの真空

これは、別のページで紹介していますので、そちらをご覧ください。(リンク準備中)

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
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お忙しいところありがとうございました。 やっぱり、、、流...

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