コラム

 公開日: 2016-03-23  最終更新日: 2016-03-24

プロから学ぼう① 中年女性向けジム「カーブス」の店舗立地条件

失敗しない立地選びのコツを、チェーン店の事例から学びましょう。今回はシニア女性向けのジム、「カーブス」です。

カーブスとは?

町なかやショッピングセンター中にあるこんな看板、見たことありますか?これがカーブスです。
カーブス
(出典:kosaki.co.jp)

そして中はこんな感じになっています。皆さんが40代以下なら、皆さんのジムとはだいぶん違っていることが分かりますよね?
カーブス内部
(出典:http://rose.blogfit.jp/2014/archives/1034

そう、カーブスのメインの客層は、50-60代の女性。週に2,3回、美しい体のためというよりは、健康な体になるために、普段着で手軽に運動をしに来るためのお店です。 月謝は5,900円。スポーツジムよりずっと安いですね。

立地を決めるための条件は?


カーブス本部では商圏調査を行います。人口密度によって、有効商圏を定めています。具体的には以下のような要件だと考えます。(書籍や新聞で公表されている情報から当方で推測したものです。)

<条件1>週に2,3回通える距離感

これは、食品スーパーと同じですね。(だから、カーブスは食品スーパーの隣にあることも多いです。)
 ・都心の場合は、店から半径500m程度の圏内(時速5kmで6分)
 ・郊外の場合は、店から半径8.3km~12kmの圏内(時速40kmで車で10分~15分)
カーブス商圏

徒歩の速度は一般的には4~5km/h。とりあえず5km/hとすると、500mでおよそ6分。
車の速度は一般的には40-50km/h。とりあえず50km/hとすると、8.3km~12kmで10分~15分となります。

<条件2>この範囲のメインターゲット層の数

カーブスの場合、(中高齢層女性)が2000人いれば店は成り立つ。人口にすると、7000人弱。
戸越銀座店(カーブス第1号の直営店)は半径500m圏内にターゲットが6000人。人口にすると2万人以上。

<条件3>商圏内の年齢層

・人口比率で中高年層が多いエリア

<条件4>物理的要件

・おおむね40坪の敷地、坪1万円が上限(郊外では坪2,3千円もあり)
・一等地である必要なし
・ビル3FでもOK(戸越銀座店)

<その他の条件>

・お客様の流動性がない(通りすがりではなく、口コミや紹介が重要となる)ため、地域の結びつきが高い方が有利

出店のためのコストは?

初期費用:2100万円程度
 (内訳:フランチャイズ加盟金、マシン代、スタッフの研修費用、内外装、開業から3カ月程度の運転資金を含む)

で、どれくらい儲かるの?

ROI=利益/投資=33% 約3年で回収できる
・戸越銀座店は11か月で回収
・回収に3年かかっている店舗の方が少ない

・会員数はどの店舗も450名を最低ラインの目標とする=月会費5,900×450名=月商260万円程度
・家賃は月商の5%程度となる

,カーブス概要


全世界約70カ国約10,000店舗を持つアメリカのフィットネスクラブをコシダカホールディングスが日本で運営している。日本での店舗網は1,500店舗以上で、日本最大の店舗網を持つフィットネスクラブである。特徴として、女性専門・30分のトレーニングプログラムを特徴にしているが、2016年現在介護予防や病気予防を目的とした30分の健康体操教室として様変わりしている。
(Wikiペディアより。数値は2011年現在。)


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やっぱり、、、流石の文章力です。

お忙しいところありがとうございました。 やっぱり、、、流...

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