コラム

 公開日: 2016-03-10  最終更新日: 2016-03-25

日本で一番わかりやすい経営戦略(2)あなたは目標にたどり着く地図を持っているか?

私たちが触れている多くの情報は目先の問題解決

仕事でパソコンを使っていると、次々とあなたの画面に表示される、魅惑のバナー広告。。。

例えば..
 <WEBのアクセス数を急激に上げる方法>
 <時間を節約してより生産的に仕事をする方法>
 <営業でよりアピール力を高めて受注を増やす方法>
 <あなたもミリオネアになれる13の秘密>
 <顧客倍増!目からウロコの集客術、今なら無料でダウンロード!>

思わずクリックしそうになりますよね。(正直なところ、わたしは今でも5回に1回はクリックしますけどね..)

そういう情報は、もちろん役に立ちます。そして、そうやってクリックして、教材を買って(あるいはセミナーに出て)、新しく学ぶことは良いことです。そして、あなたが元気な気持ちでやる気いっぱいになり、今日の仕事に取り組めるならOKです。


ビジネス全体を見渡しているか?

でも、私の目から明らかにマズイなと思うのは、世の中の多くの情報からは残念ながら ≪ビジネス全体を見渡す方法≫ を学べないこと。
見渡す

もしあなたが意識して「全体を見渡す」「全体をつなげる」という頭の作業ができなければ、

 「部分的で小さな問題解決」
 ・・・商品開発や広告、WEB、営業、財務、業務効率化など個別技術。経営用語では「戦術」的な情報。



 「人生論や哲学的な話」
 ・・・誰にでもすぐできる生活態度や習慣を変更するような話。(感謝をするとか、瞑想するとか、部下の上手な叱り方、とか。)

で頭がいっぱいになります。そう、頭の中は散らかったまま。あなたが、なんかすっきりしないと思うなら、あなたの望み(目標)とこまごまとした情報をつなげることができていないからです。


大きな目標を達成したいなら俯瞰できるようになろう

でも、あなたが大きな目標、例えば

 ☆売上5億の会社にして、役員報酬は年収2千万にして、自分がいなくても会社がまわるようにしたい、

 ☆日本一とは言わなくても、関東で一番の運送業になりたい

...というようなかっこいい目標を達成しようとするには、「ビジネス全体を見渡す方法」が必要です。現在と未来、日々起こる小さなごちゃごちゃした問題、をどんな軸で解決していくの?っていうことです。...ちょっとわかりにくいですか? 

下にイラストを用意したので、これでぜび「戦略(目標)」「経営戦略」「戦術」の違いを知ってください。 大事なところは、「経営戦略」です。

俯瞰する=経営戦略を作る


「戦略(目標)」「経営戦略」「戦術」は、この山登りの絵で説明することができます。



あなたがチャレンジしたい最終目標が、山頂です。これが戦略(目標)です。高い目標でもよし、低い目標でもよし。あなたが20年、30年かけてで達成したいような、大切にしたいような、そういう目標は何でしょう?

そして、あなたが毎日働き、学んでいること。これは色々な戦術です。山登りでいうと、ストックや靴やザイルやピッケルです。技術や道具ですね。崖を上ったり安全に歩行していくには、いろいろな技術に習熟していることが必要です。(経営でも、商品開発や広告や営業や財務の技術が個別に必要ですね。)

でも、山頂を決めて道具を使いこなせるようになっただけでは、山頂にはたどり着けませんよね?

何が必要でしょうか?

そう、地図が必要です。

地図

「あなたが設定した目標」までの道筋を示す、地図が必要です。地図は、自分で作ります。決まった道はありません。私や他の戦略コンサルタントはいくらかその見つけ方を教えますが、あなたが調べ、考え、決めるのです。難しそうに聞こえますか?いや、かなり楽しくてワクワクする「作業」です。(能力ではありません、単なる「作業」です。)

何も考えずにいると目標にたどり着くことはありません。また、その道は危険かもしれないし、でも大きな収穫があるかもしれない。これを事前のリサーチで探りながら、いくつかの道筋の候補を選び、その中から最も収穫が多く、なおかつ早く、安く山頂にたどり着けそうな道筋の見通しを立てるのが「経営戦略」です。

さて、あなたはどんな道を通るべきだと思いますか?

どんな道を通るべきなのか、次回、「マーケティング戦略」としてお話ししていきます。

あなたも質問しませんか?<お問い合わせフォームをクリックしてお気軽にどうぞ。>

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
”経営を変える、人生が変わる” 経営変革をサポートする専門家
中小企業診断士 本 由美子 
◆ 最新情報はFacebookでどうぞ ◆ 公式WEBサイト

この記事を書いたプロ

株式会社Sente [ホームページ]

中小企業診断士 本由美子

東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL:0422-31-8003

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

1

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
セミナー等のご依頼
20160405がんばるやめれば経営はうまくいく

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・セミナー・ワークショップ・講演・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・経営戦略、マー...

経営相談について

 ◎顧問・社外取締役 ◎有料相談 ◎補助金・助成金申請支援  ◎http://mbp-tokyo.com/sente/service1/無料相談

プロへのみんなの声

全ての評価・評判を見る>>

 
このプロの紹介記事
本由美子 もとゆみこ

創業・新規事業を勝てる戦略・実践的手法で成長へ導く(1/3)

 「ビジネスにおいて、『なんとかなるだろう』という楽観的な結論は正しいです。基本的に、なんとかなるだろう、しかないのですね。ですが、将来を見とおせず道筋が見えないままでは、経営は危険です」。小柄で可憐な見た目とは正反対の、内側からみなぎる熱...

本由美子プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

ロジカルな分析力・リサーチ力・勝てる戦略・CF・数字に強い

会社名 : 株式会社Sente
住所 : 東京都三鷹市深大寺2-2-6-306 [地図]
TEL : 0422-31-8003

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

0422-31-8003

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

本由美子(もとゆみこ)

株式会社Sente

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
このプロへのみんなの声

うちでもセミナーしてほしいです

本由美子様 先日は大変勉強になるお話をお聞かせいただき...

TK
  • 40代/男性 
  • 参考になった数(1

このプロへの声をもっと見る

プロのおすすめコラム
公式④客単価を上げるには「品種」を増やす
イメージ

 Q4 客単価=品種数×品目数×品目当たり単価 について <全業態>ここで客単価を増やすとしたら、「品種...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

公式②「客数」と「客単価」なら、「客数」を増やす
イメージ

 Q2 売上高=客数×客単価 について <小売業・飲食業>小売業・飲食業で、1店舗あたりの売上を伸ばすと...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

経営戦略で一番重要な数字は”ROI”
イメージ

以前、経営戦略では「マネジメント=計測・数字管理することが重要」、というお話をしたんですが、今回は、その計測...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

「集客力を上げたい」なら、場所と商品を変える

「集客力を上げたい」「集客力を上げるにはどうしたらいいですか」という、経営者のお悩みをよく聞きます。は...

[ Q&A ]

90分で数字感覚は身につく(月に1回30分×3か月)

さて。ここまでたくさん数字をご紹介してきましたが。 人間はそもそも計算が苦手ですが... 人間は、...

[ 売上1億円を100億円にする公式 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ