コラム

 公開日: 2016-03-02  最終更新日: 2016-03-23

売上・利益を上げる基本は「 数字でものを考える癖をつけること」

本日(2016.3.2)恵比寿、カルフールでの経営セミナー、無事に終了いたしました。
ご参加のみなさま、ありがとうございました。

以下、参加できなかった方向けの重要ポイント抜粋と、参加された方向けの補足です。

本日のテーマ:

『「もっとがんばる」をやめたらビジネスはうまくいく!』

重要ポイント(1時間分を5行で!)

◎「もっとがんばる(more)」のではなく「変える(change)」
◎売上低下局面では広告宣伝より商品や売り方の見直しが大事
◎顧客の多様化に対応すると、単に潜在顧客が減ります
◎大きくなる会社は大きくなるための理論を知っています
◎数字と理論(因果関係)が大事です


補足

セミナーの後、「数字が大事っていうのは分かるけど、自分のビジネスでいうとどんな数字が大事なのかが分からない」というご質問がありましたので、以下、基本的な数字を紹介します。

--------------------------
1.売上や利益に関する数字
--------------------------
・売上○万円、を分解して把握する。客数が○人、客単価が○円。
・顧客別の売上、時間別の売上 等

--------------------------
2.市場規模に関する数字
--------------------------
・自分のビジネスエリアの中で、どれくらい潜在顧客数があるか、どれくらいの競合がいるかを数字で把握します。(原理原則として、競合が少なく、潜在顧客数が多いビジネスを推奨しています。)

例1)パン屋 
・1個150円のメロンパンを買う頻度 たぶん平均2カ月に1回
・1本1000円のバゲットを買う人 100人に1人
 (everyday、everybodyではないのでビジネスとして不利
 という判断ができます)
・1個30円の丸パンを買う人(買える人)100人中80人
(よりeveryday、everybodyになって有利)

例2)コンビニ
徒歩5分圏内の人口が1万人(うち、10人中7人が当店を利用する)

例3)整体院を出店するときの判断
 来店可能エリア(車で5分圏内)の人口が50,000人。ただし、同エリアに競合が10軒あるので、支持人口(実質的な商圏人口)は50,000÷10=5,000人(すくない!)


...という感じです。統計などの正確な数字が分からなくても、まずは「たぶん10人中ひとり」とか「たぶん平均3か月に1回」のような感覚値でもOKです。

数字でものを考える癖をつけることが、売上・利益を出す第1歩です。

なるほど、でもうちの会社の場合はどうなるの? ...と思ったら、あなたも質問しませんか?<お問い合わせフォームをクリックしてお気軽にどうぞ。>

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
”経営を変える、人生が変わる” 経営変革をサポートする専門家
中小企業診断士 本 由美子 
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