コラム

 公開日: 2016-02-16  最終更新日: 2016-03-23

原因別売上UP法3) 業界自体が傾いている場合

業界の誰もが売上右肩下がり


多くの人があなたの扱う商品・サービスを必要としなくなってくると、あなたの業界全体で右肩下がり、という事態になってきます。例えば

●和菓子・呉服・畳業界・・・・需要の減少しています

●プロパンガス業界・・・都市ガス化が進んでいます

●出版業界・・・スマホ等のデジタル媒体に市場を取られています


業界とは少し違いますが、次のようなスタイルのビジネスも確実な右肩下がりです。

●商店街業界 ・・・ 郊外や都心の魅力的な店舗(店舗集積)と比較して、ますます魅力を失っています

●単一カテゴリーの商品・サービスを扱うビジネススタイル(つまり、○○屋さん)


業界を抜け出そう


一般にこういった業界は歴史が古く、何十年も同じことを続けています。そうすると、

●個人としては、今までのやり方に固執したくなる(年を取るとこの傾向がさらに強まります)

●同じ考え方を持つ仲間で現実逃避する(同業者組合の研修が、慰安旅行だったりしますね)

●結果として、あなたは変われなくなってしまう

なので、もしあなたが右肩下がりの業界にいるとしたら、勇気を持って抜け出しましょう。あなたは、もっと可能性のあるビジネスを、あなたの力で切り拓いていきましょう。組合の活動に熱心な先輩や商店街の会長がそれを教えてくれることは、まずありません。

若手の和菓子組合?


数年前に、東京郊外のある地区で40-50代の”若手の和菓子店経営者の会”のお手伝いをしました。(この業界は、大御所がだいたい70代以上なので、40-50代は若手です。) こういった集まりは、埼玉などの他県にもあるのですが、同じ動機で始まります。つまり

 年寄りとつるんでいても店は良くならない、若い人間で集まろう

...ということです。そして共同での商品開発、技術研修会、飲み会&情報交換会などを行うわけです。

和菓子製造技術を磨いていくこと自体は、すばらしい試みです。悩みを分かち合える仲間との時間は楽しいかもしれません。が、残念ながらここから素晴らしいビジネス(より多くのお客様に貢献して、自社も利益を出して、しかも右肩上がりの成長)は生まれないでしょう。

ビジネスを改善するアイデアは、基本的に自分の頭の「外」、つまりお客様の観察と研究、他の業種、他県(時には外国から)、本、信頼できるコンサルタントなどから入って来るものであり、自分と似たような知識・経験・考えの人(しかも成長していない人たち)と集まっていても、新しいアイデアには結び付きにくいからです。

なるほど、でもうちの会社の場合はどうなるの? ...と思ったら、あなたも質問しませんか?<お問い合わせフォームをクリックしてお気軽にどうぞ。>

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
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