コラム

 公開日: 2016-02-15  最終更新日: 2016-03-28

売上が伸びない10の要因

売上が下がっているとき、伸び悩んでいるときのありがち対応


多くの経営者と同じように、あなたも「売上が下がっている!」という危機感、あるいは、「努力しているのに売上が伸びない!」というジレンマを抱えていることでしょう。

そして、幸か不幸か、私たちの生活の中には、インターネット・本・友人や知人のアドバイス・テレビ・新聞・雑誌など、本当に多くの情報があって、その中に「○○をやったら売上が倍増!」「○○であなたもミリオネア!」みたいなネタを見つけたら、私たちは「これだーー!」と飛びついて、一刻も早く手を打ちたい気持ちになりますね。

その気持ちはよーく分かります。 でも、どうか落ち着いた冷静な対応を。

物事には原因と結果という両方の側面があります。あなたのビジネスの売上が伸びない(または下がっている)、という「結果」には、明確な「原因」があるのです。 

原因と結果を明確に <本当に効果があるダイエットの例>


ダイエットを成功させたい時に、「○○を食べれば痩せられる!」とか「○○ベルトを巻くだけで腹筋がつく!」といった「劇的に改善策」に飛びついてもあまり効果がないことを私たちは知っていますよね。

太りすぎた人が本当に健康的に痩せたければ、なぜ太ったのか原因を把握してからその原因に応じた対策を打つべきでしょう。運動不足が原因なら運動をラクに習慣化する工夫をし、夜のラーメンが原因なら夜のラーメンを止めればよく、そもそも夜ラーメンを食べずにいられない、というストレスが原因なら、そのストレスが何なのかを特定して別の形で解消できる方法を探す...というように。

売上が伸びないの10の要因


私たちが取り組む「ビジネス」という場面においても同じことが言えます。なぜ売上が下がっているのか、なぜ売上が伸びないのか、原因を把握してから、その原因に合った対策を打っていきましょう。

売上が下がる、あるいは、伸びないという状況には、以下の10の要因に集約できます。あなたのビジネスはいくつ当てはまるでしょうか?(次回以降でそれぞれの原因と対策を少し詳しく説明していきます。)

□1)消費が減っている 《需要の問題》
□2)競合が多すぎる・競合が強すぎる 《競合の問題》
□3)業界自体が傾いている 《業界の問題》
□4)潜在顧客が少なすぎ 《ターゲットの問題》
□5)立地が悪い  《立地の問題》
□6)商品・サービスが悪い  《商品の問題》
□7)価格が高い  《価格の問題》
□8) いまいち買いたいものがない  《品揃えの問題》
□9)いまいち買いにくい・楽しくない  《販売方法の問題》
□10)あなたが世の中でほぼ知られていない  《広告宣伝の問題》

大きく分けると 1~3が「外部環境」、4と5は「重要な戦略」、6~10は「内部要因」です。

このうち、「外部環境」は、残念ながら私たちの力で変えることはできません。例えば、2)の競合が多すぎる、というのが売上が伸びない原因だしても、競合を撤退させることが難しいことはお分かりですよね? ですので、今後の方向性としては、「外部環境」を仕方ないものとして受け入れながら、「重要な戦略」と「内部要因」を作り変えていく、ということが必要になります。

次回以降でそれぞれの原因と対策を少し詳しく説明していきます。

なるほど、でもうちの会社の場合はどうなるの? ...と思ったら、あなたも質問しませんか?<お問い合わせフォームをクリックしてお気軽にどうぞ。>

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