コラム一覧

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「集客力を上げたい」なら、場所と商品を変える

「集客力を上げたい」「集客力を上げるにはどうしたらいいですか」という、経営者のお悩みをよく聞きます。はい、わかりました。上げましょう!こんなふうに考えていきます↓ 「集客力」はたくさんの人を引き付ける力 まず、「集客力」とは何か?を考えます。「集客力」というのは、... 続きを読む

Q&A

2016-06-04

90分で数字感覚は身につく(月に1回30分×3か月)

さて。ここまでたくさん数字をご紹介してきましたが。 人間はそもそも計算が苦手ですが... 人間は、そもそも動物なので、計算は苦手です。視覚・聴覚・など、感覚で判断する方が得意なのですね。(サルが賢い動物だとしても、数字の計算はしませんよね)そして、そう難しい計算... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-06-03

Webビジネス、物流、タクシー、営業会社の売上増加公式

さて。ここまでで、売上を数字で考える、というのが理解できてききたのでは?数式、まだまだあります。 物流・タクシー・営業会社・WEBビジネス、を挙げてみますので、自分に関係あるところだけ読んでくださいね。 ③物流(タクシー)の場合  -------------------... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-06-03

小売・飲食の売上増加公式(その他)

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さて。ここまでで、売上を数字で考える、というのが理解できてききたのでは?数式、まだまだあります。 小売・飲食、を挙げてみますので、自分に関係あるところだけ読んでくださいね。 ①小売業の場合  ---------------------------------- 売... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-06-03

公式⑤製造業の売上は「占有率」アップが肝

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 Q5 客単価=対象客数 × 占有率 × 購買頻度 × 1個当たり単価 について この式では特に、製造業(機械や工場を持って行う事業)を考えてみます。製造業で売上を増やすとしたら、「対象客数」を増やすか、「占有率(商圏における「うちのお客さん」の割合)」を増やすか、「購買頻... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-05-31

公式④客単価を上げるには「品種」を増やす

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 Q4 客単価=品種数×品目数×品目当たり単価 について <全業態>ここで客単価を増やすとしたら、「品種」を増やすか、「品目」を増やすか、「年間来店頻度」を増やすか、です。あなただったらどの数字を上げますか?それはなぜですか? Q4の解答 皆さんの答えはどうだったでし... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-05-31

公式③客数を増やすには「占有率」を上げる

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 Q3 客数=商圏人口×占有率×年間来店頻度 について <全業態>客数を増やすとしたら、「商圏人口」を増やすか、「占有率(商圏における「うちのお客さん」の割合)」を増やすか、「年間来店頻度」を増やすか、です。あなただったらどの数字を上げますか?それはなぜですか? Q3の解答... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-05-28

公式②「客数」と「客単価」なら、「客数」を増やす

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 Q2 売上高=客数×客単価 について <小売業・飲食業>小売業・飲食業で、1店舗あたりの売上を伸ばすとしたら、「客数」を増やすか、「客単価」を増やすかです。あなただったらどちらの数字を上げますか。 Q2の解答 皆さんの答えはどうだったでしょうか?「客数」「客単価... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-05-28

公式①「店数」と「1店舗あたり売上高」なら、「店数」を増やす

解答編です。 Q1 売上高=店数×1店舗あたり売上高  について  小売業・飲食業の場合、「店数」を増やすか、「1店舗あたり売上高」を増やすかで、売上を上げることができます。あなただったらどちらの数字を上げますか?それはなぜですか? (1億円を100億円にすることを考えてくだ... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-05-27

売上1億円を100億円にする公式-クイズ-

前回、売上を伸ばすための公式をご紹介しました。今回はこの公式を会社で使えるようにするために、クイズをしたいと思います。今回はクイズのみですので、できればこのページをプリントアウトして、回答をメモしていってください。次回以降で解説をしてきますので、そちらで「答え」を確認して... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-05-27

まずは「数字で考える」ことからスタート

前回、経営をするうえで一番重要な数値は 「R O I」 だというお話をしました。投資した金額をちゃんと回収できるかを把握するための数字です。でも、わかります。そうはいってももっと売上がほしいよ。という皆さんの声がきこえます。ROIの数値を上げる(回収期間を短くする... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-05-27

「ROI」で分かる事業の”失敗”と”成功”

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前回 経営戦略で一番重要な数字はROI(総資本経常利益率) というお話をしました。今回は、この「ROI」という数字で、事業の「失敗」と「成功」を判断する方法をお伝えします。さて、皆さんのビジネスは成功なのでしょうか、失敗なのでしょうか? ROI20%以上=5年以内で投資回収をめざす... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-05-27

経営戦略で一番重要な数字は”ROI”

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以前、経営戦略では「マネジメント=計測・数字管理することが重要」、というお話をしたんですが、今回は、その計測・数値管理についてお話ししていきます。 経営戦略で一番重要な数字はROI(総資本経常利益率) 経営に関する数字ってたくさんあります。例えば、売上高、売上原価、経常利... 続きを読む

売上1億円を100億円にする公式

2016-05-27

会田玲二「立地調査」を読む(第10章 客数と売上げを左右する駐車場)

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今日は、立地探しのバイブル「立地調査」(会田玲二)、いよいよ最終章、第10章を読んでいきます。(Amazonで「立地調査」を見る) 第10章-客数と売上げを左右する駐車場 第10章は 「客数と売上げを左右する駐車場」 です。もう、どれほど駐車場が大事か、という話です。商品と... 続きを読む

店舗立地の失敗を避ける方法<知識編>

2016-05-12

会田玲二「立地調査」を読む(第9章 店舗改善のための自店調査)

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今日は、立地探しのバイブル「立地調査」(会田玲二)、この第9章を読んでいきます。(Amazonで「立地調査」を見る) 第9章-店舗改善のための自店調査 第9章は 「店舗改善のための自店調査」 です。立地の本ではありますが、アンケート調査について書かれています。私も中小... 続きを読む

店舗立地の失敗を避ける方法<知識編>

2016-05-12

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