コラム

 公開日: 2017-06-12 

ブランディングのはじめ方 〜コアを作る3つの要素 その①〜

ターゲット

ブランディングをテーマに、これまでコラムを書いてきました。

ブランディングに関して定義しているものは、他にも多くあります。
そのいずれもが正解だと思いますが、ここでは、
私が、ブランディングのご支援をさせていただく際に大切にしている”コア”について、
まとめて整理してお伝えいたします。

自社でブランディングをはじめてみたいけれど、
何からはじめていいかわからない、と思われている方、ご参考になさってください。

まずは、「ターゲット」


ターゲットの考え方については、
「最も重要なブランディングとターゲティングのはなし」
にも書かせていただいきましたので、ご興味のある方はご一読ください。

ここでも書いたように、
「誰にでも」売りたいと考え、「誰にでも」売るということをしていては、
いつまでたってもブランディングできません。

皮肉なことに、そのような会社は、「誰からも」選ばれないのです。

さらに付け加えると、ブランディングにおけるターゲットは、
今、あなたの商品を、実際に買っていただいているお客様ではないかもしれません。

なぜなら、今、「買っていただいているお客様」だけにフォーカスをすると、
その時々で、売れるモノを追いかけなくてはならなくなるからです。

これでは、長期的にお客様との関係を築くブランディングができません。

「理想のお客様」は自ら決める


ブランディングにおけるターゲットとは、
自社の価値も最も共鳴してもらえる「理想のお客様」のことです。

自社はどんなお客様にファンになってほしいのか、
それは、自社で考え、自ら決めることです。

そのためには、今のお客様をよく分析をして、
どんなお客様が、自社の「理想のお客様」なのかを考えることから始めます。

ターゲットを決定したら、その相手に対して、「なんの」「NO.1」であるかを考えます。

「なんの」を具体的に言うと、相手の課題(お困りごと)に対して、どのような解決をする存在かということです。

それが二つ目の要素である、「提供価値」になります。

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売上アップを叶えるブランディング戦略コンサルタント
「営業に頼らない仕組みを作る 新規開拓マーケティング戦略」
http://oasis-assist.co.jp/

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経営コンサルタント 武田まゆみ

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