>   >   >   >  武田まゆみ

プロTOP:武田まゆみプロのご紹介

BtoBマーケティングで大手企業を含む100社以上をサポート(1/3)

株式会社オアシスアシストの武田まゆみさん

商品やサービスの価値を「お客さま」目線で引き出す

 株式会社オアシスアシスト代表取締役の武田まゆみさんは、大手通信会社のグループ企業の顧客を中心に、新規事業立ち上げの戦略立案コンサルティングを、15年にわたり100件以上手掛けてきました。これまでの実績に基づいた知識や情報をさらに改善して、効果が実証された手法のみをコンテンツ化して提供しているので、その言葉には、理論だけがベースのコンサルタントにはない説得力があります。

 「売る前に、売れる仕組みを作るのがマーケティング。そのためには、お客さまの立場や視点を知ることが大事です。特にBtoB(企業間取引)では、小売のように欲しい人が欲しいものを直接買うわけではなく、商品を欲しがっている現場の人と、商品の購入を決める人は別なので、商品自体の魅力だけでなく、営業先の組織階層に紐づく社員の欲求を満たすことが取引の成否に大きく影響します」

 「いいものだから売れる」と思っても、自社の「いい」とお客さまの「いい」が同じとは限りません。「こだわりがあるからこそ、商品の機能やサービスの特徴を詳しく説明したくなるのはわかります。しかし、それが他社と似たり寄ったりな情報だとしたら、お客さまには聞いてもらえませんし、機能や特徴ばかりを強調しても、安売り競争に巻き込まれてしまいます。大事なのは、もともと自社が持つポテンシャルを、自社の視点ではなく“お客さま”から引き出すこと。お客さまが選んでくれた理由、つまり体験、感覚、物語、歴史、驚きなどに焦点を当てて、相手の頭の内に独自のポジションを築くことが有効です」

<次ページへ続く>

【次ページ】 お客さまがリピートしてくれる本当の理由を知っていますか?

最近投稿されたコラムを読む
サービス内容

*★*――――*★* 無料コンサルティング実施中  *★*――――*★* 【手に入れられるもの】・お客様の中であなたの商品・サービスがNO.1になる価値(ブランド)が手に入る...

メディア掲載
経営者通信バナー

経営者の”経営力”を上げるメディア「経営者通信vol42」「経営者通信Online」に、経営者インタビュー『「上得意客の声」から自社本来の強みを抽出できれば営業成績はかな...

武田まゆみプロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

「効果実証済みの手法」で顧客開拓の仕組みづくりをサポート

会社名 : 株式会社オアシスアシスト
住所 : 東京都豊島区南池袋2丁目49番7号 池袋パークビル1階インスクエア内 [地図]
TEL : 03-6271-9265

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

03-6271-9265

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

武田まゆみ(たけだまゆみ)

株式会社オアシスアシスト

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
ブランディングのはじめ方 〜コアを作る3つの要素 その②〜
イメージ

前回から、少しお時間が空いてしまいました。前回は自社のコアを作る上で、最初に考える要素として、「...

[ ブランディング ]

ブランディングのはじめ方 〜コアを作る3つの要素 その①〜
イメージ

ブランディングをテーマに、これまでコラムを書いてきました。ブランディングに関して定義しているものは...

[ ブランディング ]

中小企業で特に有効な「受賞ブランディング」とは?
イメージ

 中小企業のブランディングは「権威づけ」が重要 “他人のふんどしで相撲をとる”というと、あなたはど...

[ ブランディング ]

あなたの会社は大丈夫?組織をダメにする5つのチェックリスト<現場編>
イメージ

 当てはまったらキケン!現場の生産性をむしばむチェックポイント ・現場の作業が遅い・無駄な仕事が...

[ 組織改革 ]

Webマーケティングの罠!?レッドオーシャンって何?
イメージ

 経営者がWebマーケティングで気を付けるべきこと ある経営者様から新規ビジネスについてのご相談を受け...

[ 経営戦略 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ