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リノベーションで空室を解消させる「満室経営」を実現!(2/3)

赤石太郎 あかしたろう

「高く売りたい」「高く貸したい」という要望に結果で応える

 「キレイなリノベーション」で空室が埋まるのは、条件の良い限られた物件だけ。では、駅からも遠く、条件が悪い物件の空室をどう解消するのか。そのコンサルティング方法に、赤石さん率いる株式会社ナティックスの強みがあります。赤石さんが重要視するのは、「どんな層を狙うのか」「そこに対して訴求するキーワード」「決定させる要因」「そのマーケットに情報をどう流すか」。その全てを一貫してプロデュースし、依頼によっては部分的なサポートも行いながら、高く売りたい、高く貸したいという要望に応えてきました。

 不動産業界では、よく「礼金なし」や「一ヶ月の賃料無料」などの謳い文句を見かけますが、既に見慣れた手法で新鮮味に欠けます。であれば、無料にする分のお金の使い方を、どんなキーワードに置き換えるかによって人の興味も変わっていきます。

 最近、話題になった「ペット付き住宅」もそんな例の一つで、赤石さんは既に7年ほど前にプロデュースしています。昔からある「ペット可」のマンションは既にペットを飼っている人がターゲットですが、近年は都心でも空室が目立っています。そこで、“これからペットを飼いたいと考えている人”をターゲットに定め、入居の際に好きなペットをプレゼントするというアイデアを考案。物件の条件は悪くとも、ペット好きの仲間内で口コミが広がり、アッという間に空室は解消されたそうです。もちろん、そこにはアイデアだけでなく、確立されたレベルの高いリノベーションも相乗効果を生みます。

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【次ページ】 公益社団法人の理事として社会貢献活動にも尽力

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朝日新聞 マイベストプロ

人気物件を作り出すリノベーション・空室改善コンサルティング

会社名 : 株式会社ナティックス
住所 : 東京都港区麻布十番2-10-3 マイスクエアビル5F [地図]
TEL : 03-5440-3233

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