コラム

 公開日: 2016-08-08 

不動産会社から聞き出したい、物件に関する6の情報

皆さんこんにちは。
和不動産の仲宗根です。
本日テーマは、【不動産会社から聞き出したい、物件に関する6の情報】についてです。

6つの情報を得ることで今後の交渉が有利する

不動産会社に物件を提案された際に、さまざまな質問をして物件の情報を聞きだすことは重要です。

例えば、「1.売却する理由」「2.いつ販売が開始されているか?」「3.売却したい時期はいつか?」「4. 不動産仲介会社が元付か?客付か?」「5.お客さんからの反応は?」「6.オーナーチェンジかどうか?」です。

街並

売主の売却理由を確認する

「1.売却する理由」については、個別相談の際に不動産会社に「売主さんは、なぜ売却してしまうのでしょうかね?」とそれとなく質問してみて下さい。
しっかり納得できる回答を確認しましょう。

「2.いつ販売が開始されているか?」「3.売却したい時期はいつか?」について質問して、売り出されてからかなり時間が経っている物件や売却予定時期が迫っている物件だった場合、売主が売却を焦っている可能性があり、値引き交渉の余地がある場合があります。

ただ、最近購入してすぐに売却しようとしている物件は業者による転売の可能性があり、値引き交渉の余地がない場合があります。

競争率が高い物件やオーナーチェンジの物件の値引きは難しい

「5.お客さんからの反応は?」ついては、お目当ての物件に、他の人からどのくらいの数の買い付け申し込みが届いているか質問してみましょう。

多くの買い付け申し込みが届いている場合は、競争率が高く値引き交渉の余地は少なく、別の物件にシフトしたほうが賢明かもしれません。

「6.オーナーチェンジかどうか?」については、もしオーナーチェンジの物件だった場合、売主は入居者から家賃収入がありますので、売り急ぐ必要はないので値引き交渉は難しいと考えられます。

街並

元付(不動産仲介会社)だと物件の値引きの余地あり

「4. 不動産仲介会社が元付か?客付か?」については、不動産業界には、売主から不動産の売却を依頼される元付(不動産仲介会社)と買主から不動産の購入を依頼される客付(不動産仲介会社)が存在します。

もし、資料を請求した会社が元付だった場合、客付はいませんので、元付は売主と買主の両方から仲介手数料を得ることができるので値引き交渉の余地があります。

しかし、資料を請求した会社が客付だった場合、元付がいますので、買主からの仲介手数料のみしか得ることができないので、値引き交渉の余地が無い場合があります。
このようなことから、思い切って資料を請求する際に、不動産会社に元付か客付か、質問することもアリです。

街並

今回のコラムは、ここまでです。最後までお付き合い頂きましてありがとうございます。次回のコラムもお楽しみに!
和不動産 仲宗根和徳

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