コラム

 公開日: 2013-07-05 

小規模企業の営業に熱心なあるメガバンク-銀行との融資取引・資金調達

一般的にメガバンクというと、中小企業への融資は消極的でありますが、
3つあるうちの1つのあるメガバンクが、私のお客様に対して非常に積極的な融資営業をしています。
しかも、今までなら全く相手にもしてくれなかった規模の会社さんばかりです。

親しくさせていただいている税理士さんのお客様(メインは信用金庫)も、
同じメガバンクから今の金利よりも半分になる金利を提示され、借り換えをしようとしていました。

どの会社さんもそのメガバンクと融資取引をしたけども、
メイン行は今まで通り変更しないといいます。

私もメガバンクと取引することを批判はしませんが、メガバンクをメイン行には
しないほうがいいでしょう。メガバンクは基本的に大企業をメインに考えており、
中小企業を継続して支援していこうという考えが希薄です。

銀行員なら誰でも自分のノルマを中心に考えていますが、
顧客や地域のためという気持ちも持っているものです。
しかし、メガバンクは支店や行員自身が評価されるためにはどうしたらいいかが中心になり、
顧客のためにという考えが地銀や信金よりも弱いといえます。

売上高が数億円以下でメガバンクが営業してきても、残念ながら融資ノルマが達成できないから
声をかけてきたぐらいに思ったほうがいいでしょう。

「メガバンクが営業してくる会社にうちもなったんだな」と言って、
今まで支援してくれた地方銀行や信用金庫との融資取引を解消してメガバンクに移し、
その後業績が悪化した途端、まともに相手にしてもらえなかった経験のある経営者を知っています。
業績が悪化した時、真っ先に逃げるのはメガバンクです。


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