コラム

 公開日: 2013-04-09 

銀行員が営業に来たら必ず会いましょう-銀行との融資取引・資金調達

銀行は新規融資取引先の獲得には常に力を入れていますが、銀行間での融資先獲得競争が激しく、銀行員も新規開拓には苦労しています。

渉外担当者が自分の担当している地域内の中小企業に、手当たり次第に声をかけて営業をする場合もありますが、ほとんどの銀行は帝国データバンク等の信用調査機関からの情報を参考にして営業しています。例えば、売上が5億円以上とか、評点が50点以上といった基準で、支店の営業エリア内の企業を訪問するようにしています。

飛び込み営業や営業電話といったものは、正直言って迷惑な場合が多いでしょう。しかし、取引の無い銀行が営業に来た場合は、門前払いしたり、嫌な顔をしたりせず必ず会いましょう。本当に忙しい場合は、名刺交換だけとりあえずしておいて、後でゆっくり話すようにしてください。

最近は新規の融資先を求めて、地方の銀行が東京や大阪等の大都市への進出、または今まで支店が無かったエリアに進出する銀行や信用金庫は増えています。そのような銀行の場合、シェア獲得のために融資姿勢が積極的になることもあり得ます。後になってその名刺交換が資金繰りを助けることになるかもしれません。


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