コラム

 公開日: 2013-03-29 

銀行から融資のお願いセールス-銀行との融資取引・資金調達

銀行の3月の営業日も今日29日だけとなりました。今週は当社のお客様から資金調達ができたという連絡をいくつも頂くことができました。

3月は融資残高を伸ばしたいため、融資の姿勢は積極的になりがちです。昨日お伺いした会社さんは資金調達する必要は全くなく、借りる気なんてなかったのですが、今月中旬に銀行の担当者のほうから「借りて下さい」とお願いしてきました。借りてと言われているうちに借りておいた方がいいだろうということで、300万円借りたということでした。

いつもは試算表や資金繰り表を提出しろというのに、今回は銀行側から借りてくれと依頼しているためか、何も要求されずに融資が簡単に出ました。

全体的には企業の資金需要が乏しいといわれているなか、融資先をめぐって銀行間の競争が激しく、資金調達が不要な企業に対してノルマを達成するためにお願いセールスをすることは、以前からあることですが、私のお客様でもよく聞かれるようになったと思います。

必要もないのに借りるのは、余計な利息の支払いが発生するし、債務償還年数等の財務分析をする際にマイナスになるという意見もあるでしょうが、将来必要な時に必ず融資が出るとは限りません。借りてあげるという立場から、低金利等有利な条件を引き出すことができ、支払利息の負担があまり大きくないのであれば、借りておくのも一つの正しい考え方でしょう。


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