コラム

 公開日: 2016-06-23  最終更新日: 2016-10-05

不動産屋は大手も地域密着もこう選ぶ

大手と地域密着型。不動産屋はここが違う」で一般論としての違いをみました。ここでは、実態としてどう不動産屋を選べばいいのか、その大切な視点をお話します。

「大手は広域、地域密着はエリア限定」は本当か

一般論として、『既に住みたいエリアが決まっていない場合には「大手不動産屋」、決まっている場合は「地域密着型」がオススメ』という結論がみられますが果たしてそうでしょうか。実際には規模に関係なく、営業担当の個人の力量によるところが大きいものです。


いまや物件情報や取引情報はあふれ、物件そのものが優位性を持つことはありません。お客様の方が物件情報を持っているくらいです。また、地域情報も、大手の営業担当が足を使って集めています(グーグルマップなど強力なツールもあります)。

結局は人(営業担当)で大きく違う

本当に差が出てくる部分はどこでしょうか。

それは、大手か地域密着かというよりも、取引リスクの洗い出しや、長い目でみた資産性、ファイナンス、売主や金融機関との交渉、税金や補助金の利用など、「不動産のプロ」でならではの不動産取引全般に関わるサポートをしっかり行えるかという点です。


例えば、事前インスペクション(住宅診断)を面倒くさがらずに実施するよう促すか、かし保険の付帯を提案するか、洪水ハザードマップや地盤マップを活用し、液状化リスクや地盤の強さを調査し、買ってはいけない物件を勧めてこないか。

また、中古住宅の場合、住宅ローン減税など住宅取得の補助制度において、築年数によって申請に必要な書類が異なり、申請タイミングを誤れば却下されてしまいます。それらに滞りなく対応できるか。

お客様(買主)の不動産に対する考え方に親和性のある営業担当を選ぶことも重要であり、ある人にとって素晴らしい営業も、違う人にとってはいまいち…ということもあります。必ずご自身の目で確かめてください。

大手も地域密着型も一長一短

大手不動産会社は教育体制もしっかりしており、一定程度の水準は保たれると考えなんとなく安心感がある一方、会社の方針などに縛られ、人によっては柔軟性に乏しいこともあり得ます。激しい交渉や難しい取引をやり抜く粘り強さには個人差が大きくあります。


中小零細は難しい案件を数多くこなさざるを得ない(?)事情から、不動産に関して深い洞察がありキラリと光る営業も少なくありません。だからといって中小零細の地場不動産屋がいいというわけではなく、やはり個人差が大きいものです。

納得のいく契約にするには、いくつか不動産屋を周ってみて、「この人になら任せられる!」という営業マンに出会う事が必要不可欠です。これからはモノ(物件)売りではなく、コンサルタントサービスとしてのエージェントが求められます。不動産より不動産「会社」、まずは入口をしっかり固めましょう。

最悪、不動産会社は気に食わなければ自由に変えることができます。業界構造をうまく利用し、ぜひ納得のいく取引をしましょう。

あわせて読みたい

大手と地域密着型。どちらの不動産屋がいいの?
不動産選びのコツを知る

【無料】「来てよかった!」の嵐!マイホームの“買い方”が劇的にわかる講演会

「資産価値を生む住宅を購入するためにゼッタイ知っておくべき“7の秘訣”」 【過去の参加者様の声

●ご意見・ご感想・疑問などなんなりとこちらへ!⇒【info@mitomi-estate.com】
こんなこと聞いても…いいんです!
ミトミの「お客様の声」

この記事を書いたプロ

有限会社ミトミ [ホームページ]

不動産投資アドバイザー 加藤豊

東京都板橋区中板橋22-8 [地図]
TEL:03-5375-4533

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

2

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
メディア取材・取組み
イメージ

ミトミは「かし保険案内宣言店」として登録(首都圏既存住宅流通推進協議会)され、家を買う”前”の検査と、買った”後”の補償がセットになった、中古住宅購入者の不安を...

ミトミのサービス
イメージ

※詳しくは「ミトミのサービスメニュー」をご参照ください。■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■【ご依頼の流れ】マイホームや投資物件をお探しの方■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■...

プロへのみんなの声

全ての評価・評判を見る>>

 
このプロの紹介記事
有限会社ミトミの加藤豊さん

中古物件の資産価値を担保し、ハッピーな売買に!バイヤーズエージェントで悩みも解決(1/3)

不動産仲介会社の店頭やHPには物件情報があるのが当たり前。その代わりに、不動産業界の裏側事情やタウン情報「名店放浪記」などを包み隠さず発信する会社があります。中古物件の売買・リフォーム・投資物件の紹介に強い「有限会社ミトミ」。加藤豊社長は、...

加藤豊プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

徹底して資産価値にこだわる中古物件売買・よろず相談

会社名 : 有限会社ミトミ
住所 : 東京都板橋区中板橋22-8 [地図]
TEL : 03-5375-4533

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

03-5375-4533

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

加藤豊(かとうゆたか)

有限会社ミトミ

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
このプロへのみんなの声

資産価値や長期的な視点でマイホームを探す大切さを学びました。本当によかった。。

一つ大きな勉強になったのは、加藤さんが「資産価値」に徹底...

R・S
  • 30代/男性 
  • 参考になった数(8

このプロへの声をもっと見る

プロのおすすめコラム
その物件、隣の不動産会社でも取り扱っています
イメージ

「あの不動産屋は気に入らないが、物件は気に入ってるんだよな。まいったなあ」そうお思いのあなた、迷うことな...

[ 不動産業界の仕組み ]

「非公開物件」が生まれる嘘のような5つの理由
イメージ

「非公開物件ですよ…」なんとも甘く魅力的な言葉でしょう。なにか自分だけが極秘情報を知った気分にさせてくれます...

[ 不動産業界の仕組み ]

掘り出し物件をみつける最も効果的かつシンプルな方法
イメージ

不動産の中には「掘り出し物件」といわれる誰もがうらやむ超好条件の物件が存在します(もちろんどんな物件も自分...

[ 不動産業界の仕組み ]

不動産投資で重要な「減価償却」。耐用年数の計算は意外とシンプル!
イメージ

 キャッシュアウトのない経費「減価償却費」は不動産投資の要 不動産投資をされる方で収益物件を買われる際、...

[ 不動産業界の仕組み ]

借地権と底地権はセットで高く売れる?「コーヒーカップ・ソーサー理論」 とは
イメージ

 借地権=コーヒーカップ、底地権=ソーサーの関係 不動産用語の中にコーヒーカップとソーサー(受け皿)があ...

[ 不動産業界の仕組み ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ