コラム

 公開日: 2016-06-22  最終更新日: 2016-10-05

大手と地域密着型。不動産屋はここが違う

「不動産屋さんって大手と地域密着型とどっちがいいの?」という疑問、よく聞かれます。今回は、大手と地域密着型という視点で、どのように不動産屋を選べばいいかお話します。

大手が物件をたくさん持っている訳ではない

「大手は物件をたくさん持ってそう」という声を聞きますが、実際はあまり関係がないのです。「その物件、隣の不動産会社でも取り扱っています」でも紹介したように、仲介業者が紹介できる物件はどこの不動産屋もほとんど同じなのです。


また、オーナー(大家さん)との繋がりについては、確かに不動産業者によって大きな差があります。しかし、オーナー側につく「元付仲介業者」に対して、お客様側の「客付仲介業者」がお客様を紹介するため、オーナーとの繋がりがない不動産業者に入ったとしても物件の選択肢が狭まることはありません。

むしろ、元付仲介業者にいくと、オーナーから預かっている物件を優先的に(半ばごり押しして)紹介されるかもしれません。客観的で中立的な立場の業者と共に選ぶ方がよいでしょう。

大手不動産会社のメリットは「量」?

では、大手不動産屋のメリットとは何でしょうか。それはズバリ、取引実績や顧客情報(売主・貸主、買主・借主の両方)の多さです。


全国規模で店舗展開している大手不動産屋は、顧客リストや過去の事例など、圧倒的な量の情報や繋がりを持っています。地域密着型の過去の事例は一部のエリアに集中しているのに対して、大手不動産屋は全国どこでもデータが揃っています。

さらに、物件を売りたい場合、潜在的な買主とつながりを多く持っているため、話が早いかもしれません(ただし、仲介手数料を多くとろうとする「囲い込み」にはご注意を)。

地域密着型不動産屋のメリットは「質」?

それでは地域密着型の不動産屋はどうでしょうか。

その地に深く根付いているおり、過去の契約事例も事務所近辺が多く深い情報を持っています。そのエリアのスペシャリストといえます。物件そのもの(間取り、家賃相場に対するアドバイス)はもちろん、地元に関する情報が豊富で、地域性や利便性についての相談にも適格なアドバイスをくれるでしょう。


また、地元で古くからの付き合いのある大家さんや顧客と深く繋がっていることが多く、大手とは違った人脈を形成していることも多いものです。

以上はすべて一般論です。では実態として、どのように不動産屋を選べばいいのか、そのシンプルな答えは「不動産屋は大手も地域密着もこう選ぶ」でお話します。

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