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プロTOP:大山元彦プロのご紹介

営業マン研修で「目標予算の達成」という結果を出す(1/3)

営業人材の育成に特化した研修を行う大山元彦さん

営業現場にも同行するオーダーメイド型研修

 株式会社LIFE STYLE CONCIERGE代表の大山元彦さんは、営業人材の教育に特化した企業研修を行っています。
 強みは、完全オーダーメイドによるマンツーマンの研修です。期間は基本6カ月で、指導内容は会社の現状、ニーズに合わせた研修を構築します。
 1カ月目は社内で営業の技術や話し方、身だしなみ等の基礎的なノウハウを伝えながら、社員一人一人と面談を重ねます。「まずは日頃のやり方で、自社の製品やサービスをプレゼンテーションしてもらい、長所と短所、自己流のクセなどをチェック。プレゼンはターゲットを変えながら何度もくり返してもらいます。カバーしきれない短所が露わになり、素の状態がみえてくるからです。修正点は改善するまで徹底的に指導していきます」

 面談、プレゼンを通して社員の営業スキルをはかりながら、大山さん自身は研修先の製品やサービス、クライアントへの理解を深めていきます。それがオーダーメイドたるゆえんの一つ。研修先の社員になりきって取り組むのが大山さんの研修スタイルです。2カ月目からは、「非常勤顧問」という名刺を携え、上司として営業の現場に同行。これまでの指導したことが実践できているかどうかを確認します。他社にはあまり見られない大きな特徴です。

「到達度をはかるには、現場をみることが一番。帰社後は、フィードバックとロールプレイングで、修正すべき点を改善していきます。このサイクルを5カ月間続けることで、皆さん見違えるように変化していきます」

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【次ページ】 ベテラン社員、管理職にも「目標予算」の達成を課す

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朝日新聞 マイベストプロ

オーダーメイドで「目標予算達成」という結果を出す研修を行う

会社名 : 株式会社LIFE STYLE CONCIERGE
住所 : 東京都港区新橋5-6-4 トゥシェ新橋602 [地図]
TEL : 03-6452-9138

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大山元彦(おおやまもとひこ)

株式会社LIFE STYLE CONCIERGE

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