ブライダルサロン売上復活までの期間：スーパー経営管理職マネジメント講座 - 降旗利弥

こんにちは。
利益とやる気を一度に向上！の専門家：ふるはた　です。

本日もこのコラムを訪れてくださり、ありがとうございます！


複数の式場を下見し、相見積もりされ、
最後は値段で比較されて決まるブライダルの成約。

ところが、あるブライダルサロンで起きた、
初めて下見のお客様の即決。
参照：ブライダルの下見でカップルが決断！スーパー経営管理職マネジメント講座


これを仕掛けた”サロン復活”の中心となった”三人組”のうちの女性二人。
何を仕掛けたのか？を前話でお伝えしました。
参照：新婦に突き刺さる！スーパー経営管理職マネジメント講座


「新婦がどうなったのかと思ったよ！
ホラーちっくでタイトルが過激すぎ！」
とある読者さんからツッコミが入りましたが、、、（笑＆汗；）


話の続きです。
（以下、ずーっと話をしている某経営者を”経”と略します。）

降：そうですね。
　　（復活に向けた活動は）成約数にも跳ね返る様になりましたよ。
　　では、次にその点をお話ししますね。。


■ そんなに！！！

降：挙式・披露宴の獲得件数の状況でお話ししますね。。
　　まず、活動を始めると、毎月続いていた獲得件数の減少が、
　　直ぐに止まりました。前月と同じ件数が獲得できたんです。
　　で、獲得件数が少し増えることはあっても減る事はなかったです。

経：「（沈黙後）まぁ、そういうこともあるでしょうね。」

降：そして活動以前の月の獲得件数の1．23倍になりました。

経：「獲得件数1．23倍、、、ですか。
　　　まぁ、凄いといえば凄いですが、、、
　　　何カ月かかったかですよね。」

降：先ほどあなたに質問した答えだと、
　　1割増しになるのに、
　　7、8ヶ月ぐらいは必要でしたよね。

経：「その位の時間が必要だと思いますよ？
　　　いや、2割以上の増加なので、
　　　もっとかかっているでしょう？
　　　1年とか、、、」

降：まず、毎月ズルズルと下がっていた獲得件数の減少が、
　　最初に止まりましたよ。
　　それが、活動開始30日後。

経：「30日、、、
　　　まぁ、まぁ、、、そういう事もあるでしょう。
　　　でも、、、30日、、、ですか。」

降：（以前、整理した表「下表」参照：の横に書き込みながら）
　　獲得件数が1．23倍になっていたのは、
　　活動開始180日、6ヶ月経たずにです。



経：「6ヶ月後には1．23倍、、、
　　　そんなに早くですか！！！」


■　そうなったら、、、楽ですよね

降：その後も成約件数の獲得は、
　　増える事はあっても減る事はなかったですよ。

経：「減らない、、、のですか、、、」

降：先ほど、1割り増しになるのに、
　　7〜8ヶ月はかかるとおっしゃっていましたよね。
　　2割増なら1年はかかるかもと。

経：「えぇ、そう思っていました。」

降：で、1．23倍は、
　　たまたまある月で作っただけではないんです。
　　その後も、増える事はあっても、
　　減っていく、ましてや、
　　活動の前の様に、毎月減少が、、、
　　なんてことにはならなかったんですね。

経：「続くといのが、、、なんというか、
　　　そうであって欲しいと言うか、、、」

降：あなたの会社の事業で、
　　活動を始めて6ヶ月後には2割増になり、
　　その売上額とか獲得件数が、
　　その後も減らない、維持され、
　　さらに増してくとしたら、
　　どんな気持ちですか？

経：「そりぁ、嬉しいですよ。
　　　というか、そうなったら楽ですよね。」

降：多くの経営者の方が、
　　同じような意見をおっしゃいますよ。

経：「売上の事はわかりました。
　　　でも、、、社員が変わった方には、
　　　それなりの時間がかかったでしょう？
　　　なにしろ、目立たない20歳の、、、
　　　なんでしたっけ、、、そうだ、短大卒の女性が、
　　　ディスプレイやPOPで成果をだしたわけですから、、、」

降：では、次に、
　　社員の変化についてお話ししますね。


話は、まだまだ続きます。


この続きは、次のコラムにて。


本日も最後まで読んでくださり、
ありがとうございました。

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