コラム

 公開日: 2011-11-18  最終更新日: 2014-07-31

訪問8件は、過去最高  件数よりもその内容、内容よりも成果にこだわりたい。

みなさん こんにちわ

中央区日本橋人形町で日々奮闘している
社会保険労務士の庄司 英尚です。
 
社会保険労務士 社労士 事務所 求人 募集 採用 パート 中央区

11月1日は、過去最高の訪問件数ではないかと
いうくらい朝から夜中まで予定がびっちり埋まっていました。

訪問件数8件は、大体の人がびっくりする数字かも
しれません。8件といっても、そのうち役所が3件は
あるのでたいしたことはないです。

その役所もスタッフに頼めない難しい案件があったので
私が行ったわけですが、そのうちのある一箇所にものす
ごい時間を使ってしまいました。

さて、8件訪問の内訳をみるともちろん
通常定期訪問で1時間くらい面談しているものもあれば、
急ぎの書類の届出のみ、緊急を要する相談、夜のクライ
アントの食事をしながらの面談などといろいろな種類があります。

時には、はんこをもらうだけというものもありますが実は
その目的だけだけでなく、そこで話が盛り上がってしまい
新しい提案をしていることもあります。

日々状況が変化する中では、顧客への最新情報の発信とと
もに顧客の新しい事業拡大や出店情報、採用情報などを
聞いておかなければ、いい問題解決や提案ができません。

そんなわけで訪問すると決めた日は、それなりに回りたいというのも
本音ですし、営業もしなければ、お客さんは増えませんので、社長と
いうより「飛びまわっているプレイングマネージャー」でいなければ
なりません。

私たちの商売だと訪問はやはり通常で1日2,3件が当たり前なのですが、そこを
フットワークで何とか8件まわってしまおうと私は考えます。変な常識を捨てる
ところからはじめないといけないですね。

まあ営業マン時代は結構数多く訪問していた記憶がありますが、若干ストレスが
あったような記憶がありますのでそれに比べたら楽なほうかもしれません。
好きな仕事で忙しく飛び回り、生活できるだけの収入を得ることが
でき、やりがいがあって感謝される仕事ですから、それはこの仕事は
最高だと思っています。

さて開業時には、飛び込み営業100件はいったこともあるので、8件くらいで
くたばっているわけにはいきません。

本日も訪問4件とすきま時間すらとれそうにないのが悩みですが
なんとかわずかな移動時間を有効に活用していきたいと思います。

訪問8件は、過去最高であっても中身がなければダメですので、件数よりも
その内容、そして成果に貪欲にこだわっていきたいと思います。

本日もコラムを読んでいただきありがとうございました。

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 庄 司 英 尚(社会保険労務士) 

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 URL: http://www.iwave-inc.jp
 
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