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五十嵐和也

いがらしかずや

株式会社エクスウィルパートナーズ

[ 新宿区 ]

コラム一覧 :士業 マーケティング

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士業のマーケティングコンサルタントの役割

現在、士業の人口が供給過剰の状態にあると言われており、多くの士業の先生がたが活動されていますが、値段だけで他との差別化を行えば、それは過剰なダンピング競争につながってしまい、業界全体の質の低下を招いてしまう可能性があります。そうした状況に巻き込まれずに、質の高いサービスを... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-11-30

士業において、マーケティング業務を外注する際のメリット・デメリット

時間的な制約があったり、ご自分で実際にマーケティング業務を行うことに不安のある先生がたには、マーケティング業務を業者に外注してしまうという選択肢があります。業者は、マーケティング業務に関するさまざまなアイデアを出すことができても、その核となる企業メッセージやターゲット、「... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-11-28

士業において、顧客から紹介してもらうポイントやコツ

新規開拓をする際、顧客や知りあいの方からお客さまを紹介してもらうというのはとても有効な手段です。しかし、紹介する立場の方にとっては「あなたに○○さんを紹介したいけれど、あなたがどういう人かをきちんと紹介できるかどうか不安」ということがプレッシャーになり、紹介することをためら... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-07-26

士業におけるメルマガ活用のメリットとそのポイント

メルマガは一見、古典的手法とも思われますが、活用の仕方を間違えなければ現在でも非常に有効なマーケティングツールで、メールボックスに直接届くメルマガは目にしてもらえる可能性が非常に高いツールだと言えます。定期的にメルマガが届いていれば、相手はこちらのことを「覚えてくれる」で... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-07-20

士業においてダイレクトメールの効果を上げる方法

今回のコラムでは「どんなダイレクトメールなら読まれるのか?」について考えてみましょう。Webの各種メディアと比べて、郵送で送られるダイレクトメールのメリットはデータではなく、実際に物が相手先に届くということです。そしてこの郵送されたダイレクトメールには、手に取って「開封する... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-07-18

士業で利用されることの多い広告の種類

まず広告の媒体には、大きく分けて3つの媒体があることをご紹介します。テレビやラジオ、新聞、雑誌などのマス媒体、駅の交通広告やチラシ、DMなどのSP(セールスプロモーション)媒体、リスティング広告を初めとしたインターネット媒体です。この中で、インターネット媒体は成長が著しく期待で... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-07-16

士業におけるセミナー集客の方法

セミナー開催において、多くの人に二の足を踏ませる大きな原因に「実際にセミナーを開いて、お客がほとんど来なかったら、かえって自分の価値が下がるのではないか」という恐れがあると思います。そこで今回は、セミナーにおける集客の方法、そしてそれでも不安が拭えない方のためのとっておきの... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-07-14

士業におけるセミナー営業のメリット

今回のコラムは、実際にセミナーを開くことのメリットをお伝えすることが目的です。「自分がセミナーを開くなんて…」とお思いの方もいらっしゃるかと思いますが、士業において「商品はあなた自身」です。自分が今まで蓄えて来たノウハウ、専門知識、そしてご自分の商品価値を信じてセミナーを開... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-07-12

士業のランディングページ活用とそのメリット

ランディングページとは、そもそもは、ユーザーが最初に訪問するWebページ全般のことを意味していましたが、マーケティングにおいてはより特化した意味を持ちます。それはネット広告をクリック元にした「お問い合わせ」などを促すページのことです。ランディングページの目的は非常にシンプルで... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-06-29

士業におけるスマホ集客のポイント

昨年ついにGoogleが公式のブログで「アメリカや日本を含む主要10カ国において、スマホからの検索数がPCからの検索数を上回った」と発表。SEOにおいてスマホ対応しているサイトは優遇されるようアルゴリズムを変更しました。つまり、Webでの集客を考えた場合、士業であるかどうかに関わらず、スマ... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-06-27

士業で効果の上がるホームページデザイン4つのポイント

「一体どういったことを気にして、ホームページをデザインすれば、効果的に集客を見込むことができるのか?」今回のコラムでは、そんな問いに対して4つの主なポイントを中心にお答えしていきたいと思います。(1)企業らしいデザインにするホームページは「きれいであること」は必ずしも... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-06-25

士業におけるホームページ集客のポイント

Web集客とは単独のメディアだけで完結するものではなく、それぞれのインターネットメディアの特性を活かした使い分けを行うことによって、初めてWeb集客の成功が見えてくるものです。数あるインターネットメディアの中で、ホームページが持つ特性とはなんなのか? それは一言で言えば、「変わら... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-06-23

士業におけるFacebook集客のポイント

Facebookを士業の集客で活用する上で大きな特徴は、無料で登録できるため費用がかからないということです。そして、私が強調したいもう一つの特徴があります。それは、自分のアカウントを作って情報を発信することで、友人はもちろんのこと、その友人が「いいね」を押すことで共感の輪が広がって... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-06-21

士業が集客に利用すべきSNSとは?

実は「SNSとはなにか」という問いについては、正式な定義はなされていないという論文もあり、代表的なSNSと言われるTwitterの幹部が「Twitterは情報ネットワークであり、SNSではない」と発言するなど、本気で考えていくとなかなかに厄介な問題をはらんでいます。ただ、今回のコラムでは総務省の... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-06-19

士業におけるYoutubeによる動画集客のポイント

士業の先生に対していざ面と向かってさまざまな相談をする時に、「相手がどういう容姿でどういう話し方をするのか」、事前に知っておくことは、お客さまの不安を大きく解消する効果があります。文章だけでは伝わりにくい“あなた自身の人となり”を伝えるメディアとして「動画ほど最適なメディアはな... 続きを読む

士業 マーケティング

2016-06-17

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「先生業」などに特化した顧客獲得方法で個人起業家を支援(1/3)

日本では2001年に起業率と廃業率が逆転。先進国の中でも起業への障壁が高いとされる現状を受け、行政もようやく重い腰を上げて助成金や法人税率の低減などで起業家の支援に乗り出そうとしています。各地方自治体でも受講生を募ってセミナーや講座を開催し...

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