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五十嵐和也

いがらしかずや

株式会社エクスウィルパートナーズ

[ 新宿区 ]

プロTOP:五十嵐和也プロのご紹介

「先生業」などに特化した顧客獲得方法で個人起業家を支援(1/3)

五十嵐和也 いがらしかずや

売上・利益増加で長期的な安定経営へ

日本では2001年に起業率と廃業率が逆転。先進国の中でも起業への障壁が高いとされる現状を受け、行政もようやく重い腰を上げて助成金や法人税率の低減などで起業家の支援に乗り出そうとしています。各地方自治体でも受講生を募ってセミナーや講座を開催しているものの、実は大きな問題が潜んでいます。
「行政が重要視しているのは、結局、起業家数をどれだけ増やせるかです。そのため、区が主催のセミナーなどでは、起業後の成功ノウハウではなく、起業手続きに関する話題が中心となってしまいます」。こう指摘するのが、株式会社エクスウィルパートナーズの代表取締役を務める五十嵐和也さんです。五十嵐さんは士業やコンサルタント、講師、コーチ、ITフリーランスなど、俗に「個人起業家」と呼ばれる業種に特化したWeb集客・独立開業講座「志師塾」を運営し、年間約2,000名を超える夢見る起業家たちを支援してきました。

五十嵐さんは、起業を成功させる過程に大きな2つのズレが生じていると語ります。まず一つが、前述の通り、現在起業家を支援する側のみならず、当事者ですら「起業すること」がゴールだと考えている点。本来、起業よりも重視すべきは起業したその後にあります。では、起業した後、成功と呼べるだけの成果を手にするには、何が必要なのか。それが、起業への入念な準備です。当たり前だと思うかもしれませんが、実はここに二つ目の「ズレ」が潜んでいます。
「実際に多いのが、起業準備として上位資格取得、経営・経理知識などを勉強しているという方です。これ、実は間違っていて、経理などは税理士など外部に任せられる専門家が存在します。本当に求められるのは、起業家本人にしかできない売上や利益について考えることなんです」。起業で失敗する最たる要因は、売上・利益が増加しないためです。この売上・利益増加に関する準備の大切さを伝え、具体的なサポートに踏み込んでいる事こそ、五十嵐さんが支持を集める最大の理由です。

<次ページへ続く>

【次ページ】 短期的ではなく長期的な成功へ導く

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「個人起業家」や「先生業」の「受注力」を高める

会社名 : 株式会社エクスウィルパートナーズ
住所 : 東京都新宿区西新宿7-4-7 イマス浜田ビル5階 [地図]
TEL : 03-5937-3250

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