コラム一覧

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結婚してますか?

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今月は、販路開拓の営業で、いろいろ動いています。先輩経営者の方にアドバイスを頂きに伺ったり、パートナー契約の打診に企業に伺ったり、名刺管理システムやSFAなどの販売代理契約を検討してみたりなどなど・・・そんな中で、以前とちょっと違った変化が起きているような気がしていま... 続きを読む

女性活用

2014-10-23

組織力強化 〜「全員が主役」の組織は何故強いのか?~

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今回は、組織力についてのお話です。営業職の方々に営業を教える機会を持たせて頂き、ひとりひとりと関わっていく中で、つくづく思うことがあります。それは、自分の考えを理解してくれたり、自分の良さを認めてくれる人といることが、どれだけ人を前向きにさせ、成長を促すのか、... 続きを読む

組織力強化

2014-10-22

商談を前に進めるひと言「どうすればクリア出来ますか?」

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今回は、お客様に社内を説得頂くのが困難な場合に、かけるべき大切なひと言、についてです。先日のある企業の営業同行での出来事。こんなやり取りがありました。-------------●担当者:すごくいいと思うんですけど、上を説得するのが難しくてね〜。●営業担当:そうですか・・・●... 続きを読む

営業力強化

2014-10-21

人の成長・成熟と、「チャレンジ」の関係

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松岡修造さんの熱血テニス合宿を観ながら、考えました。人は、チャレンジしなければ成長しない。成長しなければ今以上の結果はない。求める結果を手に入れている人、広い視野で成熟した言動を取られる方は、どこかのタイミングで必ず、自分を超えるチャレンジをしているという共通点がある... 続きを読む

人財育成

2014-10-20

人の可能性を信じる 「松岡修造­熱血テニス合宿第2弾」を観て

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昨日、TBSの「炎の体育会TV」で松岡修造さんの「­熱血テニス合宿第2弾!」の様子を放送しており、前回に引き続き、またも感動の嵐で感激しました。私は、松岡修造さんの考え方や、人としての温かさが大好きで、この「熱血テニス合宿」の放送も毎回楽しみにして観てしまいます。この松岡... 続きを読む

人財育成

2014-10-20

研修の効果が出にくいのは何故・・?評価・育成・風土・採用はワンセット

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多くの企業様で「お悩み」として話に出る「社員のスキル不足」「モチベーション低下」そして、「自主性の不足」。どうしたら、社員が意欲的にスキルアップに励み、業績を向上してくれるのだろう・・・そうお悩みの経営者の方、人事責任者の方は多くいらっしゃると思います。実際、「人... 続きを読む

組織力強化

2014-10-17

受注に繋がる提案の基本(営業力強化セミナーダイジェスト)

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弊社にお問合せ頂く外部研修のテーマで最も多い「提案力強化」。昨日も、仙台中法人会様主催の営業力強化セミナーにて、提案力講座をさせて頂きました。広告代理店、建設業、食品卸業、印刷業・・・などなど、地元の様々な業界から営業職の方々が ご参加されました。今回の肝は、2つ。... 続きを読む

営業力強化

2014-10-17

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クロス・コンサルティング株式会社 代表の島津愛さん

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 実家が自営業だったという島津さんは、幼い頃から社員と一緒に夕食を取るなど、「経営」を身近に感じて育ちました。立場に関係なく、忌憚ない社員の意見が飛び交う実家の会社は、現在のコンサルティングポリシーである、「全社員が経営者感覚を持つ事で会社...

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お客様のニーズの先を読んだ提案が重要だと分かりました。

「お客様に喜ばれ、受注に繋がる提案」をするためには、顧客...

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昨日、TBSの「炎の体育会TV」で松岡修造さんの「­熱血テニス合宿第2弾!」の様子を放送しており、前回に引き続き、...

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