プロTOP:入江佐和プロのご紹介

老舗企業に新しいビジネスモデルを提案しながら事業承継をサポート(1/3)

老舗企業の事業継承に特化したビジネスカウンセラー 入江佐和さん

次世代に渡せる新ビジネスの設計図を引く

 インバウンドに湧く昨今、日本の文化、伝統技術に裏打ちされた製品が海外から注目を集め、国内でも老舗の"仕事"が再認識されています。しかし、多くの老舗中小企業では後継者の不在や赤字経営等で事業承継に悩む経営者も多く、廃業するケースも少なくありません。株式会社綾蔵代表の入江佐和さんは、「老舗の事業承継を支えていかなければ、日本の伝統的な産業や文化が衰退してしまう」という危機感から、老舗企業に特化して事業承継をサポートしています。 

 「事業承継においては、次期社長が息子であっても第三者であっても、そのバトンを渡す ‘節目の時期’がもっとも重要です。昨今は赤字のまま、事業を承継させざるを得ない中小企業がほとんど。また、企業の寿命は30年でワンクールといわれ、30年前と同じことを承継させても、時代の流れに合っていないことが多いもの。そこで、今の事業を時代の潮流に合った生産性の高いビジネスモデルに変換させて、いかに事業を承継しやすい環境にするかが重要になるのです。現社長、次期社長それぞれの立場からの支援が可能ですが、私の仕事は現職社長の思いに寄り添いながら、後継者に渡せるビジネスの設計図を引くことです。次のステップとして、新しいビジネスモデルで、新規顧客の獲得、収益アップを目指します」

 ビジネスモデルの転換に取り組んだ老舗菓子店では、パッケージの刷新で、売上前年比250%超を達成。「さらに次年度以降の売上高と社員のモチベーション維持のため、新しい企画として機内食を提案し、採用されました。国際線の機内食になれば、それ自体もトレンドになりますが、お菓子を気に入ってくださった乗客の方々が今度は店に足を運んでくれる。第二次、第三次の売上にもつながりました」

<次ページへ続く>

【次ページ】 ビジネスモデルを創出する「企画力」に強み

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朝日新聞 マイベストプロ

時代に即した事業のモデルチェンジ等で老舗の事業承継をサポート

会社名 : 株式会社綾蔵
住所 : 東京都板橋区氷川町47-4 [地図]
TEL : 03-3962-5515

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入江佐和(いりえさわ)

株式会社綾蔵

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