コラム

 公開日: 2016-03-24  最終更新日: 2016-08-31

誰に相談すべき?中小企業が持つ貿易の課題

海外進出に踏み切れない中小企業

中小企業が海外展開を成功させるまでの道のりは決して容易ではなく、
成功した後もさまざまな課題に直面します。

以下で中小企業が海外展開するにあたって直面する課題について触れていきたいと思います。
今までにグローバル化し海外展開をしていった中小企業は労働生産性が高いことが特徴ですが、
労働生産性が高いにも関わらず、海外展開に踏み切らない企業も多数存在します。

その理由は簡単なもので、半数以上の企業がグローバル化を望んでいなかったのです。
望んでいないと言うより必要性を感じていないと言う表現の方が良いかもしれません。
必要性が見出せないことに加えて
「国内で手一杯」「国際業務に対しての知識・人材が不足している」という意見も挙がっています。

やはり大企業に比べて情報面・人材面・資金面での課題が多くあり、
海外展開に踏み切れない現実が見えてきます。

海外進出後の課題

グローバル化し、海外展開を始めた中小企業はどのような課題を持っているのでしょうか。
まず、現地における課題は
「品質管理」「コスト管理」「販路の確保・拡大、マーケティング」という意見が多数を占めています。

国境を越えることで国内で培った経験やデータが生かせず壁にぶつかっているようです。
続いて、人材面と資金面の課題です。
「労務管理」「人材の確保」「人材の定着化」などさまざまな課題が挙がっています。

中小企業で人材面・資金面で課題を感じていないと回答したのは2割に満たず、
海外展開しているほとんどの中小企業が何かしらの課題を感じていることが読み取れます。

最後に、海外進出を果たしたが、国内に撤退してしまった比率を見ると、
中小企業が大企業を上回っています。
撤退せざるを得なかった理由としては「現地の事業不振」が半数を占めていました。

中小企業が失敗しない為にやるべきこと

「輸出者等遵守基準」では、大企業や中小企業に関わらずほぼすべての輸出者に対して、
該非判定責任者の設置や社内での輸出管理制度の周知が義務付けられるなど、
安全保障輸出管理についてしっかりした対応をすることが求められています。

海外進出にあたって、中小企業がやっておくべきことを紹介します。
まずは輸出管理の基礎を学ぶことです。
セミナーを受講したりすることも有効ですが、
基礎を学ぶ資料はインターネット上でダウンロードできるものもあります。

また、CISTECなどでは安全保障輸出管理の専門家を紹介してくれるサービスも行っています。
大企業OBなどの専門家が手伝ってくれるのはとても心強いと言えます。
こういった外部ツールを駆使し、慌てず海外進出を目指しましょう。

この記事を書いたプロ

ANNコンサルティング株式会社 [ホームページ]

中小企業診断士 野澤夏子

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TEL:03-6869-3660

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