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スニーカーを履いたセールスレディが伝説となったブルドーザー式セールス法を(2/3)

AN coachの永原令子さん、海外での研修風景1

営業マンの個性を引き出し、「出来ない人が即出来る人になる」コーチングが人気

 意外にも、法人営業の仕事に就く前は、ピアノとエレクトーンの講師をしていたという永原さん。その経験が、営業力を高めるコーチングの基礎になっています。

「ピアノが好きな子、嫌いな子、練習をよくする子、まったくしない子、それぞれの生徒達に向き合い、寄り添って指導を行ってきました。ピアノ・エレクトーン講師を15年間続け、どうしたらやる気になるのか、どうしたら上達するのか、どの生徒にも性格や行動に合わせた指導の経験から、片手しか弾けないお子様がたった2年でコンクール出場まで導く。その時に培った経験から営業マンそれぞれの得手不得手を活かした、営業手法を開発することができました」

 営業が苦手でも誠実な人、一生懸命な人、人にはそれぞれ個性があります。永原さんは営業マンそれぞれの個性を活かし、「出来ない人が即出来るようになる」コーチングで成果を上げていきます。

「基本的には自社製品の強みや、経営的な目線を学んでいただき、その上で個性を引き出すコーチングを行います。さらに、お客様の問題解決のためにどのような戦略を立てたらよいのか、自ら考え行動できるようレクチャーしていきます」

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屋号 : 株式会社AN coach.
住所 : 東京都渋谷区道玄坂1-12-1 渋谷マークシティW22F [地図]
TEL : 090-1994-7824

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永原令子(ながはられいこ)

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