コラム

2016-01-06

「景気が悪いから・・・」それって本当?                【介護 福祉】

私の所属するCBP(ケアビジネスパートナーズ)の
原田 匡さんのメルマガ『ケアビジネスSHINKA論』に、
非常に興味深く、また共感できるお話があったので、
(長文ですが)本日はそれを共有させて頂きたいと思います。

**********

“本当にそうなのかな?”と若干疑いながらも、
何となく風評や総論めいた周囲の声に合わせて、
さも、自分の意見のように語ってしまうことってありませんか?

代表的なフレーズが、

「景気が悪いからねぇ。。。。」

という言葉。

確かに、マーケットの中で一定のシェアを握っているような大企業であれば、
大きな経済の流れの煽りをダイレクトに受ける事もあるでしょう。

納得できる話です。

しかし、私たちのような中小企業にとって、「景気が悪いからねぇ。。。」
という理屈は、果たして本当にあてはまるのでしょうか?

私見ながら、私は99%の確率で“あてはまらない”と思っています。

「当社が目標利益に到達するまでには、後幾ら足りないのだろう?」

「そのためには、あと何人のお客様を集めなければならないのだろう?」

「その数をこの商圏で集める事は、果たして不可能なことなのだろうか?」

「本当に、“景気が悪いから無理”なのだろうか?」

自問自答すればするだけ、“環境<<自己の努力”
という現実と対峙せざるを得なくなってきますよね。

これ、本当によくある話です。

私たちの業界に当てはめて考えるとすると、その最たるものは、

“小規模事業者は自然淘汰される”という言葉かもしれません。

全国にセミナーでお邪魔していると、この言葉の持つ重みや不安に頭を覆われ、
半ば“思考停止”になっている経営者に出会うことがあります(とても罪な話です)。

そんな時、メッセージを込めて、私はいつも次のように語ります。

「小規模事業者が自然淘汰されていく、、本当でしょうか?
確かに小規模事業者は、経営資源が少ない、

という意味において、環境変化に耐える事が出来る経営体力が弱い、
ということは、事実として言えるのかもしれませんし、ひょっとすると、
その意味では、この言葉に、一定の正当性はあるのかもしれません。

しかし、だからと言って、“小規模=自然淘汰”というロジックは、
乱暴すぎるのではないでしょうか?

正しくは、

“小規模事業者で、かつ、顧客から支持を得られていない、
稼働率が低い会社は、一気に自然淘汰される可能性が高まる”

ということなのではないでしょうか??」

例えば、私の周りに複数存在している、稼働率90%~100%近くで頑張っている、
定員10名のお泊りデイ。

都内(23区近郊)の某経営者によると、2014年度の平均月商は約390万前後。

毎月の経費は、最も高い賃料相場、最も高い物価相場、最も高い人件費相場、

という環境下、現金支出で約260万程度だったそうです(=約130万の利益)。

これが、2015年度に入り、報酬ダウンの煽りを受け、2015年4月には、
約365万前後に下落。(=約105万の利益)

その後、サービズ単価の見直しや更なる稼働アップの為の活動を行い、

2015年末には、380万円近くまで持ち直しています。
(=仮に経費が10万上昇したと仮定しても110万円の利益)

このデイは、恐らく、よほどのことがない限り、淘汰されることはないでしょう。

言うまでもないことかもしれませんが、事業者が自然淘汰されるかどうかは、

“規模が小規模かどうか”という要因よりも、

“高い稼働率を上げることが出来ているかどうか?”

“顧客(地域)から支持を受けているかどうか?”

の要因の方が、より因果関係が強い。

だとすれば、私たちの努力を及ぼせる範囲・余地は、

まだまだ十二分にあるのではないでしょうか?

・・・・・・・・・・・・・

自社の存続・発展は、100%、

我々経営者・幹部の進化にかかっています。

制度に振り回されることなく、制度を上手に活用しながら、
自力で生き残る。

言葉では表現できないようなプレッシャーを感じることもしょっちゅうだと思いますが、
その分、ワクワク出来ることも沢山あるかもしれません

**********

いかがでしょうか?

皆様の事業経営のお役にたてれば幸いです。


介護施設


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